经验访谈童装加盟店经验秘诀

问题：

何女士曾在一家幼儿园做老师，虽说工作稳定，但是她总觉得没有意思，想做点啥。“我还是想做点跟孩子相关的事情。”何女士说，看了很多项目后，她觉得开一家童装店还是不错的。“我看了两三个品牌的童装加盟，但是我总觉得不是很放心。毕竟创业资金都是自己工作十多年挣得心血钱。”

创业顾问回答：

其实童装加盟的“水”比你想象的要“深”。如何在这个行业内“如鱼得水”，就要看加盟商会不会选加盟和名牌服装了。“如果事先没有做好充足准备，盲目地加盟某些品牌很可能就会导致血本无归。”他说，创业者初期最迫切需要了解的就是如何科学合理的考察连锁品牌童装的厂家或商家。

【警惕这四种陷阱】

1.警惕低门槛：

“你刚开始咨询，就说自己门槛低，对方对你特热乎的;说还可以给你免各种费用的;你说缺乏经验、担心做不好，他说保管没问题的。这样的加盟一定要离得远远的。”陈老师说。

2. “新公司” ：

陈老师说，目前很常见的一种骗人方式就是假加盟真骗钱。“他们惯用的手法是花高价租个大写字间，然后再花点钱装修得像个样子，一部分面积用做产品陈列，挂一些货品在那里供意向加盟商考察使用，一部分面积做办公区域，雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。你要是电话咨询，他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天，临挂电话时告诉你，这年头骗子太多，出于谨慎起见，最好亲临本公司考察。”

另外，还有一类公司，其初衷不是想骗钱，看好某项目但自己的本钱又不够，于是玩空手道，通过招收加盟商，先圈到一部分钱，再通过这些钱去运转公司。结果呢，这类公司由于成立时间短、缺乏经验，有了钱也不懂得如何经营，眼看着钱被烧光，于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。

3.警惕高利润 ：

“高利润”的“样板店”其背后都藏有猫腻。“店面大、装修好，掏银子就可以办到;至于客流，你来之前，公司通知几个人做“托”，制造生意不错的假象。当你问到盈利状况时，计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们压缩了这样那样的开支，虚夸了经营额和利润比例。”陈老师说。

4.警惕合同骗局 ：

创业者一定要注意看看加盟合同。陈老师说，有些公司的加盟合同条款言语不通、前

后矛盾、经不起推敲的公司，表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业，如果创业者跟着干了，到最后也是死翘翘。还有的公司，在其合同中只强调加盟商的义务(交这个钱、那个钱，违约如何受罚等)，而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再就是在合同中玩弄文字，以此蒙骗加盟商。

【不要急于签约】

“千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其名额有限，欲加盟从速的煽动，头脑发热当场签了合约。”陈老师提醒创业者，可将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出，然后通过其他方式找到开展连锁经营比较成功的品牌，查看与你的合同有什么不足之处;或者请教一些对服装经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。

【要当“侦察兵”】

“创业者要学会当一名侦察兵。”陈老师说，创业者在加盟前一定要尽可能的多去观察已经加盟的店铺，“看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，学习怎样加盟童装店的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。”

“像何女士一样，很多创业者都是缺乏生意经验的，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。”陈老师说，“像我们公司的大小孩品牌折扣连锁项目，从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用等，总部都会其一一指导，而且还定期进行回

访督导。

另外，还要去考察总部的出货能力。“一定程度上可以说，童装招商公司的发货能力直接影响着童装代理商日后的货源稳定性与否。如果货源供应不及时，很容易造成压货、缺货等问题，影响童装代理店、童装加盟店的正常经营。