应聘人员姓名： 性别： 年龄： 学历：第一轮序号12345678910考察项目标准3分钟自我介绍为什么来应聘这个职位？你以前是销售什么产品的？通过什么方式进行销售？在你原来的公司，有多少销售人员？你的业绩情况如何？你觉得自己适合做销售吗？为什么？请例举你自己的三个缺点在过去的工作中有没有遇到过什么挫折？举例说明面试试题追问题目对于目前应聘的这个职位，你有什么优势和劣势？你认为这个职位是做什么的？(可继续追问)你在以前的销售工作中是如何说服客户购买你的产品的(举例说明)和业绩好的同事相比，你觉得主要的差距在哪里？(可继续追问)如果有10个销售人员，你认为自己可以排到第几名？(可继续追问)当你的客户对你销售的产品提出异议时，你如何应对？说说那段时间你是如何调整自己的？(可继续追问)工资与佣金的比例又是多少呢？评分语言表达能力1.流利 2.有条理 3.有逻辑性动机经验/经历业绩体现自信诚信耐压力稳定性投入外在形象1.兴趣 2.成就 3.认同公司形象1.有销售经验 2.销售经验年限1.始终领先 2.突出 3.优秀1.不盲目 2.有依据 3.语言及行动1.为人正直 2.值得信赖 3.诚信交易1.排解挫折的方式 2.自我心态的调节1.以往跳槽经历 2.对于金钱的观念 3.现实低于期望的反应你认为销售人员的工资是多少比较适合？1.费用投入 2.时间投入1.衣着整洁/适度 2.仪态自然/得体 3.有精神销售人员有上班时间，没有下班时间。对于这点你是怎样看的？观察应聘者的言行举止整体的印象，衣着仪表，精神面貌总分：结论：□不考虑 □推荐进入第二轮备注：请依照下列标准进行评分1-2分：非常差 3-4分：较差 5分：差 6分：基本合格 7分：一般 8-9分：良好 10分：优秀综合评价：面试人员：
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