店铺分析思路及优化方案

店铺分析思路与优化方案

行业分析 用户分析

淡旺季情况 搜索指数 销售情况 价格分布 市场分布 推广方式 营销方式 淡旺季波动情况，搜索指数的波动情况 行业主搜关键词的搜索指数，至少5000以上 淘宝搜索结果页的销售分布 销量好的宝贝价格分布情况 搜索前2页的销量情况，不能断层严重，不能几家独占 行业推广手段、PPC、点击率、转化率、ROI等 官方活动、店内活动、会员营销、红包发送、套餐等 性别分布 年龄分布 消费能力 地域分布 高峰时段 人群兴趣点 客户分层

公司实力 品牌实力 店铺类型 厂家、代理商、分销、批发、代发、实体店数量等 品牌搜索量500以上算优质，淘宝里店铺、产品、销量 旗舰店、专卖店、专营店、企业店铺、C店信誉等 三个月以内（特指天猫） 成长阶段 三个月以内（特指天猫） 近30天的销量 销量评价 动销率，近30天店铺内有销量宝贝占比 近半年评价数不低于300个 各项指标至少4.7分以上 不能有违规情况 动态评分 退换货速度要高于行业均值 纠纷退款率要低于行业均值 C店主营占比要高于85%，且是现售类目 售前客服人数、专业程度 人员配备 售后客服人数、专业程度 发货人员数量 自有仓库还是代发、批发进货 仓储情况 产品库存 供货周期，在库存不足时的供货周期 店招 色彩搭配 竞争对手分析 产品分析

首页布局 导航分类 海报内容 店内活动 装修定位 宝贝布局 主图设计 卖点发掘 关联销售 售后服务 产品分析 详情设计 促销方式 推广方式 销售渠道 产品价格段与行业情况对比 产品定价 定价策略，价格段分布，走差异化还是跟随市场情况 产品的毛利率 店内产品分类是否清晰，便于访客访问 产品分类 店内产品是否互补或者适合搭配关联，有利于提升客单价 主推产品的销量 销量情况 其他产品的销量 动销率，有销量宝贝的占比20%以上 竞争对手 客户店铺 产品特点 有特色还是常见产品，切勿被客户左右 主推产品的评分要4.7以上 产品评价 第一页评价中不能有明显差评，差评多也不适合主推 店招

导航 首页海报 首页 橱窗展示 客服中心 页尾设计 店铺名称、LOGO、广告语、图片、产品推荐 首页、分类、活动页面、品牌或公司说明、收藏 产品、卖点、价格、广告语、活动信息、海报数量 橱窗宝贝的选择、价格、标题、促销信息 售前、售后、收藏、搜索、产品分类、主推宝贝、排行 可以添加售后、色差、注意事项、分类等信息 装修分析 主图设计 副图片 详情布局 关联销售 详情海报 产品参数 详情 卖点说明 优秀文案 产品效果图或模特图 产品实拍图 售后及品牌介绍 左侧侧边栏 符合类目标准、搜索结果页能更多的吸引点击 图片清晰、突出卖点和质感，又能兼顾到无线端浏览习惯 充分利用详情的导航模块功能，信息直达 关联的目的性，测款、互补能提升客单价 充分展现产品特色，文案可以体现产品卖点，要有吸引力 客服中心、店铺收藏 宝贝搜索 产品分类 宝贝推荐 销量排行 无线二维码以及网址 数据工具 同行标题 SEO 优化

类目名称 关键词来源 淘宝搜索下拉框、你是不是想找等 淘宝排行榜 直通车关键词 主标题优化 字数限制 30个汉字共61个字符，注意无线端 符合搜索规则，通顺便于阅读 避免重复、堆砌，不要符号 注意事项 字数填满，充分利用标题空间 利用数据工具观察效果 合理使用空格，不能频繁修改标题 要根据数据、销量变化不断调整 C店150字，天猫共20字分5段 体现产品卖点、店铺活动 副标题优化 服务说明 主标题的补充 清晰，符合类目规则，详情参阅类目帮派 主图优化 体现产品卖点和细节，无线端看主图的多 吸引点击，要查看搜索结果页对手主图，怎样能更吸引用户点击我们 属性优化 各项属性真实、完善 类目客户高峰低谷访问时间段 上下架优化 竞争对手产品上下架时间，可以百度相关工具查询 针对访客习惯、竞争对手下架时间调整策略 橱窗推荐 主推款确保橱窗位，其他款在橱窗位不够的情况下用软件自动调整 标题优化 近几个月、几周、几天销量情况，判定销售趋势，和往年同时期做对比 销量分布：PC端、无线端、活动、付费渠道含淘宝客 数据分析 生意参谋 直通车

销量分析 主推款销量占比 销量前几的产品产品销售波动情况 近几个月、几周、几天流量情况，和往年同时期做对比 流量占比，流量结构是否合理 转化率、跳出率、单品流量以及关联情况 流量分析 转化率、跳出率、单品流量以及关联情况 流量来源关键词 行业店铺、单品成交、流量情况、搜索词榜 搭配套餐成交情况 优惠券使用效果 营销效果 淘金币活动效果 微团（拉人有奖）效果 满送使用效果 基础数据 日限额、展现量、点击量、点击率、PPC、ROI 关键词数量 关键词基础数据，主图、标题的点击率 无展现或无点击的关键词 宝贝推广 有成交但转化不好的词 效果好的关键词 计划日限额、投放时间、分时折扣、投放平台、投放地域 搜索人群、天气标签、定向推广、店铺推广 有独立计划权限的可以直接建立，投放平台关闭PC端 直通车调整

无线计划 没有独立计划权限的，可以提移动折扣比，最高200% 通过数据工具掌握行业和本店客户的习惯访问、成交时间段 投放时间 投入少的，建议错开高峰推广，或者降低其他时段折扣，集中高峰时段 有实力的商家应该根据访客习性，重点抢占高峰时段客户，提高折扣 熟悉行业和本店成交好的地域，要经常观察，可能季节、天气影响变化大 投放地域 推广费用有限的情况下，可以集中推广转化较好的区域或避开产业带区域 推广费用充足的可以全国推广 智能投放：按照默认价格随机选择匹配宝贝但未添加的关键词自动推广 词汇解释 搜索重定向：将宝贝投放给搜索过你所设置关键词的买家 低展现高点击率 提价 低展现高转化率 高展现低点击率 关键词调整策略 降价 高展现低转化率（低投入产出） 7天无展现 删除 30天无点击 低投入产出的词，先压价观察，若还是很低，果断删除 标题相关性 关键词的相关性 类目相关性 属性相关性 质量得分维度 基础分 相关性 点击率 推广反馈 买家体验 提升质量得分 宝贝发布：类目相符，属性完善相符 提升方法 地域、分时折扣 标题、图片、匹配方式