北大EMBA总裁班招生推广计划书
【项目简介】 一、名称：
北京大学高级工商管理硕士（EMBA）研修班 二、定位：
·圆梦北大，广结高端人脉； ·博学慎思，提高综合素养； ·明辨审问，提升决策能力； ·励志笃行，打造卓越企业。 三、培养对象：
企业的董事长、副董事长、总裁、总经理、副总经理等高层决策者，政府相关部门干部。 四、师资力量：
由北京大学等著名高校一流的专家教授、政府官员、企业界精英联袂执教。 五、培训形式:
名师面对面讲授；企业家经验分享；企业考察交流；在北大举办名家讲坛。 六、培训安排：
学员在省内每月或每两个月集中面授一次，每次2-4天（周末），共198学时，开学典礼及结业典礼在北京大学举办，学习期限1年半。 七、培训认证：
全部培训课程结束，经考核通过，可获得“北京大学EMBA研修班”结业证书。
八、收费标准：
培训费 36800元/人,（含培训费、教材资料费、通讯录、结业照。学习期间食宿交通费用自理）。 卖点：
增值服务：北大总裁俱乐部（广西）
以活动为载体，以交流为内容，以共赢为目标，为广西企业家提供一个学习、交流、咨询的服务平台，借此平台，传递成功经验，总结失败教训，谋求资源整合、共同发展。
北京大学总裁俱乐部，是企业家会员资源充分整合的平台、为会员提供各类后续服务的窗口。整合会员资源，在会员间搭建畅通、长期、密切的沟通交流平台、资源共享平台，提升会员的凝聚力，提供私人化的个性服务，为会员终身学习、事业发展和成功提供资源和帮助。 同时，帮助会员企业进行项目的交易、推广和宣传，使企业家在愉快的活动中完成信息共享；为公司房地产营销、企业策划等项目搭建一个信息共享、项目推广和融资的平台，进一步提升公司业绩。
1.
会员福利
（1） 俱乐部每年举办一次年度聚会，邀请北大大学的经济、文化、政治、法律、社
会、科技或各个领域的社会名流、著名专家学者讲座，会员可优惠或免费参加活动；
（2） 每月举办各类沙龙：知识点应用讨论，热门话题探讨，社会名流、专家对话，
商业信息交流。
（3） 在广西区高端场所，如酒店、高尔夫球馆、SPA会所、红酒庄、茶馆等高端场
所享受VIP服务。
（4） 组织会员到国外参观考察；
（5） 北大不定期聘请各界专家、政府官员、成功企业家、社会名流在全国各地举办
各种形式和内容的报告会、专题讲座、经验交流会等活动，会员可优惠或免费参加；
（6） 为会员企业和北大大学的各科研教育单位之间牵线搭桥，促进企业和北大之间
交流与合作，从而为企业的发展提供技术、信息或其他方面的支持和协作；
（7） 为会员企业提供诸如员工培训、员工供求信息等服务并向会员推荐、传递各类
在北大举行的最新培训和讲座信息；
（8） 随着俱乐部的不断发展，在会员单位的建议下，俱乐部可为会员所在单位提供
更加深层次的个性化服务。 （9） 活 动 类 目 国学、养生、红酒、茶道、艺术品、书画品赏 儒商高尔夫、马术等户外运动知识讲座；户外运动 风文化之旅：1、国内、港台、海外文化旅游、参观考察 采 慈善活动 儒商名家领航：知名专家学者、专家、名流主题讲座 创业人生：会员企业家讲述个人的创业历程或企业管理心得、经验 方 式 沙龙、对话、品鉴 讲座、户外运动活 自驾游、组团考察 拍卖、捐助、晚会 专题讲座、对话 讲座、案例研讨 书茶园话题：热门话题、分享生活经验，商务信息交流 院 读书会：分享书籍精彩内容，心得分享，商务信息交流 知名企业、会员企业参观考察、区域主题、经济开发区考察等 商道行业联谊：联谊、宴会、主题交流 纵商海资讯：商业信息共享 横 年度评选：联谊会年度人物评选及颁奖 实地考察与研讨 联谊、宴会、交流 网络、通讯 联谊、宴会、交流
【目前竞争对手情况】
1、清华大学总裁班，收费29800元，一年毕业，已有学员600名，涵盖了广西大部分的知名企业，是最大的竞争对手。目前主要由董氏教育培训公司承办。招生方式主要是老学员推荐、短信群发、电话营销等。
2、中国人民大学总裁班，收费28000，一年毕业，据说招了10个班，这个数目不可靠，由南宁深远文化传播公司承接的。招生方式主要是：电话营销+网络营销。
3、广西大学总裁班，学费26000，一年毕业，广西大学商学院举办。招生方式主要是校内宣传+网络营销。
【目标】
计划2011年11月份成功将北大广西总裁班第一期开学 目标招收学生50人，最低招收30人。
【实施计划】
第一阶段：快速拓展知名度 方式一：短信群发
针对1、清华原有的名单600个2、各大商会名单500个3、高端楼盘业主名单10000个4、原有活动收集的名单进行短信群发50个
方式二：资料投递
针对五象商圈写字楼及目标客户聚集出现的场所进行广告宣传和资料投递，写字楼出入口设置宣传展架或展台（展架必须是精致的相框包边的形式）
写字楼：地王大厦、金源CBD、东方曼哈顿、名都大厦、航洋国际城等 洗车场张贴招生海报、放置资料展架
方式三：报纸夹报广告
南国早报是全南宁发行量最大，受众面最广的报纸，但广告成本过高，1/4版彩色广告折后价12500/次，所以建议采取夹报的形式，公司印制招生单页，再通过发行站进行夹报的工作，使得成本下降，但又起到宣传的目的。0.16元/张夹报费，印刷费另计。
方式四：与高端场所合作
与各大酒店、饭店、酒庄、咖啡馆、高级美容会所、高尔夫球馆等签订合作协议，持有北大总裁俱乐部卡消费可享受优惠折扣，放置北大总裁联盟标识牌。
第二阶段：举办活动聚集人群
通过前期的各种宣传，累积了一定的客户资源之后，将举办一场沙龙活动，活动形式考虑：红酒沙龙、名茶品鉴会等，在活动中穿插北大招生的信息，以现场互动和随意交流的形式，让企业家感觉到俱乐部提供的价值，从而对北大的认同，促成购买意向。届时将邀请南宁市政界人物作为北大客座教授，增加信任度。
第三阶段：持续跟进活动
通过全方位的宣传告知之后，可以针对有意向的客户进行一对一的追踪，打印精美的招生简章送至客户手中，封面印有客户公司名称、客户姓名等等。持续跟进电话营销和市场拓展，同时举办活动聚集人气。
【组织架构】
根据项目具体实施性将分为几大模块进行人员组建： 1、电话营销 2人
主要负责对目标客户进行电话营销，根据客户需要上门拜访客户。 2、市场拓展 2人
主要负责市场拓展，与商家签订合作协议，同时对客户进行陌生拜访。 3、文员及网络营销 1人
主要负责各类文职性的工作，将招生及各类活动咨询发布到网络中。 以上人员考核期3个月，月薪2000元，每月任务量最低招生1人，否则月薪减半。连续3个月无业绩者终止合作。
【费用预算】
第一阶段：
开通短信平台 1000元 印制宣传资料及海报 1000元 制作联盟标识台牌 500元 南国早报夹报费用 2000元 购买高端楼盘业主名单 1000元 制作精美招生展架 800元
共计：6300元
北京大学广西教学点 2011年9月6日
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容