国际贸易理论基础第七章国际市场营销
一、单项选择题（下列每题的选项中，只有一个是正确 的，请将其代号填在括号内）
1.市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和 能够以（ ）来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。
A.合作
B.控制
C.组织
D.交换
【答案】D
2.（ ）是一个社会管理过程，在这个过程中个 人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而 满足自身的需要和欲望。
A.市场推销
B.合作经营
C.市场营销
D.客户服务
【答案】C
3.企业国际营销战略必须服从于企业（ ）战略 的要求。
A.国际贸易
B.国际经营
C.国际化
D.国际市场
【答案】B
4.多国化营销战略的目标是（ ）
A.占据国际市场
B.占据全球市场
C.占据多个不同的国外市场
D.占据一个国家多个市场
【答案】C
5.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称 （ ）。
A.市场专门化战略 B.区域集中战略 C.多元化战略 D.集中化战略 【答案】D
6.企业在进入某一国外市场后对该国的顾客进行的
细分称为（ ）。
A.国际市场细分
B.国际市场组合细分
C.国际市场宏观细分
D.国际市场微观细分
【答案】D
7.企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不 同的子市场设计不同的营销组合方案的营销策略称（ ）。
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略
【答案】B
8.企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的 消费者群体称为（ ）。
A.细分市场
B.目标市场
C.市场主体
1
D.营销对象
【答案】B
9.消费者对产品的质量、款式、价格等有不同的要 求，而且对企业同一营销策略会做出不同的反应的市场 ，称为（ ）。
A.卖方市场
B.买方市场
C.异质市场
D.同质市场
【答案】C
10.顾客对产品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（ ）。
A.卖方市场
B.买方市场
C.异质市场
D.同质市场
【答案】D
11.有较大的营销风险的营销策略是（ ）。
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.分散性营销策略
D.集中性营销策略
【答案】D
12.目标营销的基础是（ ）。
A.市场细分
B.营销环境
C.营销组合
D.营销计划
【答案】A
13.文化的主要影响因素是（ ）。 A.教育 B.语言 C.宗教 D.价值观 【答案】C
14.市场细分的概念依据是（ ）。 A.顾客需求的同质理论 B.顾客需求的异质理论 C.营销目标的同质理论 D.营销目标的异质理论 【答案】B
15.家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为
家庭规模小，家庭数目多，就意味着（ ）。
A.消费品市场潜力小
B.工业品市场潜力小
C.消费品市场潜力大
D.工业品市场潜力大
【答案】C
16.用经济标准划分世界市场的一个最简单的方法是 将（ ）作为衡量指标。
A.国民生产总值
B.国内生产总值
C.人均国民生产总值
D.国民生产净值
【答案】C
17.如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异 不大的产品，则采用（ ）目标营销策略较合适。
A.分散性
2
B.集中性 C.差异性 D.无差异性 【答案】D
18.出口进入国外市场的经营对象主要是（ ）。 A.消费品 B.有形商品 C.无形商品 D.服务 【答案】B
19.产品的功能属于（ ）。 A.产品的形体层 B.产品的有形特征层 C.产品的核心层 D.产品的附加利益层 【答案】C
20.产品生命周期是指（ ）。 A.从生产制造到退出市场 B.从生产制造到废品回收 C.从投入市场到废品回收 D.从投入市场到退出市场 【答案】D
21.销售迅速增长，企业开始赢利。同时快速扩张的产品市场和收益刺激其他厂商，吸引竞争者纷纷介入， 新产品这一生命周期阶段是（ ）。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
【答案】B
22.下列哪种国际产品策略需要花费巨大的成本（ ）。
A.产品和宣传的双重改变
B.产品延伸，宣传改变
C.产品改变，宣传保持
D.设计并开发全新产品
【答案】D
23.企业生产或经营的产品线数目称（ ）。
A.产品项目
B.产品组合
C.产品组合的广度
D.产品组合的深度
【答案】C
24.国际消费品开发策略能最大限度地节省成本的是 （ ）。
A.国际产品标准化策略 B.国际产品相对标准化策略 C.国际产品当地化策略 D.国际产品本国化策略 【答案】A
25.有些经营汽车的跨国公司兼并摩托车企业，生产
摩托车，实行的是（ ）。
A.专业化发展
B.同心多样化
C.水平多样化
D.混合多样化
【答案】B
26.构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。
3
A.人口众多而且购买力高 B.购买力高而且购买欲望大 C.人口众多而且购买欲望大 D.人口众多购买力高而且购买欲望大 【答案】D
27.对消费者的购买行为具有最为广泛、最深远影响
B.差异市场营销战略 C.集中市场营销战略 D.大量市场营销战略 【答案】A
二、多项选择题（\"FYEJ 每题的选项中，至少有两
的因素是（ ）。 个是正确的。请将其代号填在括号内）
1.从竞争的角度来区分，国际营销战略有（ ）
A.个人因素
B.社会因素
C.文化因素
D.心理因素
【答案】C
28.国际市场定位工作不包括下列哪一选项（ ） 。 A.战略定位 B.产品定位 C.形象定位 D.营销定位 【答案】D
29.国际营销企业选择目标市场所考虑的第一因素是 （ ）。 A.文化差异 B.市场规模 C.营利性 D.销售额 【答案】B
30.同质产品或需求共性较大的产品，宜采用（
）。
A.无差异市场营销战略
。 A.产品竞争战略 B.服务竞争战略 C.广告竞争战略 D.市场竞争战略 E.企业形象战略 【答案】ADE
2.从国际化程度不同区分，国际经营战略有（）。
A.一国化战略
B.多国化战略
C.集中化战略
D.国际化战略
E.全球化战略
【答案】BDE
3.关于国际化营销战略，正确的有（ ）。
A.目标是进入国际市场
B.产品来源于国内制造商
C.营销重心仍在国内
D.由国内市场向国际市场扩展
E.目标是占据多个不同的国外市场
【答案】ABCD
4
4.关于多国化营销战略，正确的有（ ）。 A.目标是占据多个不同的国外市场 B.国外市场与国内市场并重 C.营销重心多元
D.产品在不同市场地域就地生产 E.目标是进入国际市场 【答案】ABCD
5.关于全球化营销战略，正确的有（ ）。 A.目标在全球市场
B.以全球观点来看待各国市场
C.必须定期制定与修正国际战略及其规划 D.实现跨国营销管理 E.目标是进入国际市场 【答案】ABCD
6.全球公司实行全球营销的依据是（ ）。 A.国际交通通信的现代化 B.经济的全球化 C.国际市场的统一化 D.国际市场需求的相似性 E.营销管理的一致性 【答案】ABC
7.市场扩展与定位战略包括的基本战略有（ 。 A.集中化战略 B.区域集中化战略 C.市场集中化战略 D.国别集中化战略 E.多元化战略
【答案】ABCE
8.消费品市场的细分标准有（ ）。 A.家庭规模 B.家庭生命周期 C.生活方式 D.购买频率 E.消费模式 【答案】ABCDE
9.工业品市场的细分标准有（ ）。 A.生产企业 B.政府部门 C.中间商 D.用户地理位置 E.用户规模 【答案】ABCDE
10.关于无差异性营销策略，正确的有（ ）。 A.认为没有必要划分市场 B.用一种标准化的营销组合策略 C.可以增加企业的竞争能力 D.可以实现规模经济效益 E.忽视消费者差异性 【答案】ABDE
11.关于集中性营销策略，正确的有（ ）。 A.目标市场集中在一个或少数几个市场上 B.中小企业采用此策略 C.适用资源有限的企业 D.可以降低经营成本 E.有较大风险
【答案】ABCDE
5
）
12.制定产品/市场进入策略的要素包括（ ）。
16.关于衰退期产品的阐述正确的有（ ）。 A.目标产品/市场的选择 B.目标市场的对象和任务 C.目标市场的进入模式的选择 D.目标市场的市场营销计划 E.国际营销的控制系统 【答案】ABCDE
13.合同进入模式的内容包括（ ）。 A.许可证贸易 B.特许 C.技术转让 D.合同制造 E.管理合同 【答案】ABCDE
14.出口进入模式的内容包括（ ）。 A.间接出口 B.直接代理商 C.直接经销商 D.直接分公司 E.直接子公司 【答案】ABCDE
15.不适于采用无差异营销策略的商品有（ A.化肥 B.服装 C.化妆品 D.粮食 E.药品 【答案】BCE
A.销量下降 B.价格下跌 C.利润减少 D.竞争品增多
E.企业应发展新产品取代老产品 【答案】ABCDE
17.关于“国际产品生命周期”正确的有（ ）。 A.此概念是美国雷德蒙•弗农提出的 B.是产品牛命周期理论在国际市场上的运用
C.它的四个阶段是针对创新国而言，而不是针对整
个国际市场
D.说明了国际产业结构的变化和转移
E.利用不同市场差异，国际产品生命周期可延长
【答案】ABCDE
18.关于产品差异化，正确的有（ ）。
A.属大量价格竞争策略
B.是相对于产品标准化的一个概念
C.指企业生产出独特产品
D.改变产品赋予消费者的期望
E.扩大产品赋予消费者的期望
）。 【答案】BCDE
19.关于产品多样化策略正确的有（ ）。
A.是相对于产品专业化的概念
B.使消费者从同一厂商处能购买到不同种类和型号 的产品
C.同心多样化策略
D.纵向一体化策略
E.复合多样化策略
6
【答案】ABCDE
20.从市场竞争战略选择上看，企业可追求的目标有 （ 。
）。 A.市场领导者 B.市场防御者 C.市场挑战者 D.市场控制者 E.市场追随者 【答案】ACE
21.企业选择目标营销策略应考虑的因素有（ ）
【答案】ABD
23.需求是指人们对某个产品有（ ）。 A.爱好 B.购买欲望 C.使用经验 D.支付能力 E.可以送货上门 【答案】BD
24.市场营销观念产生和发展大体经历的阶段有（
A.企业资源条件 B.产品同质性 C.产品生命周期 D.市场同质性 E.竞争对手的营销策略 【答案】ABCDE
22.国际营销中市场细分的主要作用是（ ）。 A.利于发掘新的市场机会
B.利于针对目标市场制订适当的营销方案 C.可使企业获得规模效益 D.可使企业获得竞争优势 E.可使企业适应资源有限这一特点
）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
【答案】ABCDE
25.市场营销观念的主要支柱是（ ）。
A.目标市场
B.产品观念
C.顾客需求
D.协调营销
E.赢利
【答案】ACDE
三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“X”。） 1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（ ） 【答案】×
2.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（ ） 【答案】√
3.交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。（ ）
7
【答案】√
4.市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。（ ） 【答案】√
5.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。（ ） 【答案】×
6.处于市场领导者地位的企业，一般是成功地利用了各种条件，占据了有利的市场主导地位，所以他们比较多地
采取防御战略。（ ）
【答案】√
7.新产品策划中所指的新产品是指技术型新产品。（ ）
【答案】×
8.在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。（ ）
【答案】√
9.反倾销税是指为了抵消商品于制造、生产或输出时所直接或间接接受的任何奖金或补贴而征收的一种特别关税 。（ ）
【答案】×
10.某公司在开辟新的国际市场的同时，为新市场提供新的产品，这一举措被称为市场渗透战略。（ ）
【答案】×
11.潜在产品是指企业通过某种产品可能向顾客提供的所有属性。（ ）
【答案】√
12.与出口相比，国际营销是一个含义更广的概念，因为它还包括国外的投资和生产制造活动。（ ）
【答案】√
13.经营最佳的战略业务单位是那些能创造最大顾客价值并能持之以恒的公司。（ ）
【答案】√
14.根据购买行为细分，是以消费者购买的利益追求、购买时机、购买频率、购买阶段和品牌忠诚程度等购买行 为变量作为消费者市场细分的依据。（ ）
【答案】√
15.缓慢渗透战略的特点是高价格低促销。（ ）
【答案】×
8
16.市场营销的手段有几十种之多，麦卡锡把这些手段归为 4 个因素，简称“4P”，即产品（Product）、价格（ Price）、分销（Place）和促销（Promotion）。（ ）
【答案】√
17.西方的企业在逐步走向国际化的过程中，大致有三类经营观念指导着其国际营销活动的开展：一是市场延伸 观念；二是多国市场观念；三是全球市场观念。（ ）
【答案】√
18.国际化营销战略将国内营销放在第二位，而将国际营销放在第一位。（ ）
【答案】×
19.市场细分的概念是由文德尔•史密斯教授于 20 世纪 50 年代中期首次提出的。（ ）
【答案】√
20.许可贸易是指拥有某种权利的一方（许可方）授予另一方（被许可方）以该种权利使用权的交易。（ ）
【答案】√
21.企业行为识别包含两个方面：企业内部行为识别和企业外部行为识别；它们共同构成了企业 CIS 系统的核心 和灵魂。（ ）
【答案】×
22.与关税相比，非关税壁垒更具有隐蔽性、灵活性和限制性特征，更需要引起国际营销决策制定者的重视。（ ）
【答案】√
23.连锁商店是将若干经营同类产品的零售商联合起来，组成的统一进行控制和管理的零售商店联合体。（ ）
【答案】√
24.国际营销者与国内营销者面临着完全相同的环境因素。（ ） 【答案】×
25.从竞争的角度来区分国际营销战略有三种：产品竞争战略；市场竞争战略；企业形象战略。（ ） 【答案】√
26.市场营销战略是企业在未来某个时间要达到的营销目标以及为达到这些目标要采取的行动方案。（ ） 【答案】√
27.国际市场细分是市场细分概念在国际营销中的运用。（ ） 【答案】√
28.宗教信仰通常不被选择为国际市场宏观细分的标准。（ ）
9
【答案】×
29.采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。（ ） 【答案】√
30.与出口相比，国际营销是一个含义更广的概念，因为它还包括国外的投资和生产制造活动。（ ） 【答案】√
10
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容