培训班计划书

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目录

一 背景 二 优略势分析 三 选址 四 目标及发展 五 宣传招生 六 教材和课程内容 七 收费标准 八 人员工资安排

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九 预算与回资 十 实际实施步骤

一 背景介绍

1少儿播音主持与口才

美国心理学、教育学专家霍华德·加德纳博士提出的多元智能理论认为，我们每个人至少具有八种智能，分别是：语文智能、数学逻辑智能、视觉空间智能、肢体动觉智能、音乐智能、人际智能、内省智能、自然观察智能。当今社会非常注重人才的培养，而人际交往和表达能力也成为衡量人才的重要标准。所以，语文智能和人际智能的重要性就尤为突出。人的各种智能可以通过不同的渠道去获得，而语文智能和人际智能是可以通过播音主持专业的学习来获得和提升的。每个人都有特定的智能结构，有优势也有劣势，所以并不是学得多就是人才，而是要如何选择适合自己的一门学“精”。青少儿播音主持专业培训是以语言表达能力为主的提高人的全面素质的综合艺术培训，学习播音主持并不一定就是为了以后当播音员、主持人。青少儿播音主持专业培训的目的之一，是让广大的青少年儿童能开口说话、说好话、说对话，从小打下学习语言的良好基础。 (一)开口说话是基础

有些孩子在一些特定的场合不开口说话是因为害羞，有些孩子是因为不会组织语言。我通过跟孩子们的接触了解到，孩子不说话的原因更多的是因为害怕。很多孩子在一个陌生环境里就会内心紧张、慌乱，不知应该如何说话，也不敢说话了。要解决这个问题，需要我们的老师和学生建立起一个相互信任的平台，在播音主持的课堂上鼓励学生开口说话。可以通过游戏“寓教于乐”，让孩子们放松心情，勇敢的开口说话。为了克服孩子们在公开场合说话的心理障碍，我们还可以利用孩子们爱玩的特性，带他们去公园，让他们在公园这种轻松愉悦

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的环境里背绕口令，经过一段时间的训练，即使有很多行人围观、拍照，他们也不会胆怯，慢慢就会变得自信了,胆子也会变得越来越大。

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(二)说好话是提升

什么是说好话，“好”的标准又是什么呢?“好”的范围确实很大，我这里所说的“说好话”，就是流畅的口语表达。很多孩子不会组织语言，他们不能很流畅、很完整地表达出自己想说的话。例如有些孩子想要得到什么物品的时候，不会简单明了地说出来，父母就只能从他们嘴中的“只言片语”中去猜测，并用自己的话替孩子说出来。时间长了，很多孩子养成了依赖父母去表达的习惯，自己就不会说了。对于这种依赖性强的孩子，要首先训练他们组合词语，慢慢地再由几个词语组成句子，再由句子组成一段话，让孩子逐渐学会表达自己的情感和需求。这其中，要尽量让孩子避免使用“这个、那个，这些、那些”等笼统的指代性词语，让他们慢慢放弃依赖，把想说的意思用语言完整地表达出来。 (三)说对话是展示

所谓说对话，就是让孩子在日常语言沟通中说恰当的话。有些孩子受生长环境的影响学会了骂人或一些不文明的语言，学习播音主持就能将孩子们的这些不良语言习惯逐一纠正，让孩子知道什么样的语言才是准确、得体、礼貌的语言。此外，有些孩子生性敏感，有时会对别人无心的一句话产生误解，甚至受到心理上伤害。学好播音主持，正确理解语言的含义，就会让孩子们消除误解，增进交流。学会正确的语言表达，说对的话，也可以使孩子们养成孝顺父母、尊敬老师、尊重同学、遵守社会公德的良好习惯，提高孩子的整体素质。 语言是一门艺术，学会了说话，能使我们处理好人际关系，让自己的语言充满魅力，给人以启迪和美好的回忆。对于成年人如此，对于孩子们同样如此。口头表达的优略对以后语言的发展，对学生时代的学习以及未来的工作都会产生举足轻重的影响。口头表达的作用是非常巨大的，它为儿童学习社会经验，形成道德品质提供了基础。口头表达能使孩子学习能力增强，对语言的运运用能力和对他人语言的理解能力也能够明显的提高。

少儿播音主持口才培训是以改善孩子性格为前提，提高孩子敢想，敢说，敢于开口表现自我的能力。培养孩子自信心和语言表达能力。

2国学堂

国学理念把人的发展分成四个阶段，即“幼儿养性、童蒙养正、少年养志、成人养德”，每个阶段都有其自身特点。“幼儿养性”指的是为孩子奠定优美的人格。行为科学研究表明，人类性格的主要特征是在零至三岁时形成的，后来虽然有变化，但整体特点没有质的改变。心理学证明，零至三岁是人生中可塑性最高，施教最容易的阶段，正是教育的黄金时期。 很可惜，多数的父母大都轻易错过了。如何在纯净的白纸上绘出最优美的底案，建构孩子一生发展的基石，是天下父母应该关心的重要课题。心理学认为，良好的习性一旦养成则终身受益不尽，反之将受害无穷。幼儿阶段几乎没有自主学习能力，其纯净的心灵对外界信息靠高度的直觉而全面吸收，此时的教育都依赖父母亲主动地给予正确的引导。

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“童蒙养正”指的是用圣贤智慧陶冶孩子的情操。幼儿四岁后，慢慢地学会了应用语言来表达情感，学习能力也在逐渐增强，此时应该把“童蒙养正”教育提上日程。“养正”是指培养孩子端正的心性及行为习惯。

四至六岁儿童理解能力弱，学习生活中依赖父母之处尚多。此时也是孩子心性依然纯净，记忆力最强的阶段。父母选择四书五经及老庄等重要经典为主要教材，以历代优美古文诗词等为辅佐教材，来教导儿童反复熟读，进而鼓励其背诵，充分发挥其记忆力的特长，背诵最有价值的经典，趁心性纯净时，常常耳濡目染于圣贤光明正大的智慧思想之中，经典的价值也将随伴其人生成长，对孩子在成长过程中克服人生逆境有着重要作用。

“少年养志”是指鼓舞孩子追求崇高理想，培养远大志向。孩子告别幼儿园，就进入了少年时期，理解能力显著发展，渐渐脱离父母的关怀照顾，正是意气风发的学习独立阶段。此时即应迈进“少年养志”的教育。

子曰“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而随心所欲不逾矩”，正是我中华民族青少年们立志向学的典范。至于到了初高中的青少年时期，除了学校正常课业及特别感兴趣的学科书籍外，建议父母选择有助于孩子立志的课外读物，鼓励他们阅读。有了书籍的力量，就会点燃青少年立志的热情，建立坚定的信心和为理想奋斗的勇气。

“成人养德”指的是积累厚重的德行，以高尚的道德修养展开真实的生命旅程。成年以后，孩子进入社会，开始发挥自己的专长，进而立业成家。此时应尽力以求自立，在与人交往、与社会对接的过程中锻炼自己，成为成熟的个体人，能够在为人处事中常常反省自己的缺失与不足，自勉改过以求进益。

二优略势分析

1市场规模分析

随着我国人均GDP稳步上升，二胎政策放开，基础端的艺术教育规模有望实现较快增长。同时，越来越多的成年人为了满足社交，娱乐，等方面需求，也参加了大量的艺术培训。 未来几年，无论从基础教育端，还是成人艺术培训端，艺术教育都将乘着互联网的东方，借助新的信息技术，获得巨大的发展。预计2018年，整体艺术培训市场规模将超过800亿元。

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消费者对艺术项目培训的偏好其他21%美术22%乐器30%舞蹈27%2市场偏好分析

消费者对艺术培训机构类型的偏好一般培训机构7%少年宫或者行业协会开办33%知名品牌13%个人家教式22%离家近的25% 精品word文档

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消费者选择艺术培训机构的渠道传单广告22%宣传活动15%家长互相介绍52%网络广告11%

消费者对艺术培训每年花费情况8000元以上10%2000元以下22%3000元到5000元34%2000元到3000元34%

3行业问题分析

1. 培训机构众多、产业集中度低

中国艺术培训市场目前仍处于产业发展的成长期，培训需求巨大，商机无限，利润空间

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十分可观，所以吸引了众多的机构和组织投身于市场，推进了培训行业的发展。但培训机构的普遍现状是:数量多、规模小，难以迅速占领市场，反而形成了万箭齐发、千帆争先的局面，导致了市场集中度偏低。

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2. 市场竞争秩序混乱

近几年来，艺术培训业发展迅猛，其中艺考类培训尤为火爆，以帮助学员通过考试为办学目标的急功近利的培训机构越来越多，学校招生混乱，各校间竞争无序，严重有悖文化艺术传播与培养艺术人才的初衷。众多机构为了获取利润和争夺生存空间，采取了一系列的恶性竞争手段。如:乱办班、乱收费、乱宣传。 3. 培训质量、人员素质不高

许多培训学校无任何证照，缺乏监督管理。培训学校的经营者大多是艺术专业出身，有艺术创业梦想，但是缺乏管理与实战经营经验。师资水平层次不齐，以周边各高等院校的教师为主，含外地老师、自由职业者以及学校尚未毕业的学生。为数众多的培训教师没有相关资质认证，教学水平和成果无法鉴定，教学质量令人怀疑。 4. 品牌弱势、竞争能力不强

总体来看，目前我国具有可持续发展能力、较强市场竞争力的领军艺术培训机构还很少。中国的自主品牌正在逐渐建立，但比较弱势。艺术培训行业中还没有规模达到像新东方、北大青鸟这样具有较强实力和一定的品牌影响力的培训机构。一些没有品牌或品牌信度不高的中小机构，没有规范的管理，缺乏研发力量和具有自身特色的课程，没有能力引进高水平教师，从而极其缺乏竞争力。

4行业优势分析

1. 政策优势

十七届六中全会明确将文化产业定位为国民经济支柱性产业，这一重要部署使文化产业在国民经济中的地位得到不断强化，为文化产业大发展带来了新的机遇。文化强国战略的提出，为艺术培训行业提供了发展空间。文化艺术培训业属于文化产业中“九大产业”之一，它的发展关系到文化事业的繁荣与文化产业的发展。北京、上海等大城市已经把艺术教育纳入国民义务教育体系中。 2. 市场优势

2010年教育进展国际评估组织对世界21个国家的调查显示，中国孩子的计算能力排名世界第一，想象力排名世界倒数第一，创造能力排名世界倒数第五。从这个清晰真实的数据中可以得知，我们是世界上最聪明的人，但也是想象力创造力较匮乏的人。右脑属于形象思维脑，而从小培养打开孩子的右脑智慧，培养孩子的思维悟性、艺术悟性、智慧和情商，这比学习技术更重要。

早在2009年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。包括二胎的政策放开，都是对未来艺术培训行业增长市场最直接有利的影响。

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5行业机会分析

1. 国家“扩大内需”政策为艺术教育培训行业注入发展动力

国家“扩大内需”的总体思路中，“推动城市居民消费升级，培育新的消费热点，改善消费环境”是重要的思路之一。消费升级将给相关的产品和服务行业提供前所未有的发展机遇，包括教育服务业在内的服务业顺应了现代消费需求和消费方式的发展趋势，不断开辟新的教育消费领域，提供新的产品和服务，无疑会在这场消费升级热潮中占尽先机。 2. 资本市场的支持

随着国内的资本市场对民营企业的逐渐开放，有实力、有发展前途、管理比较规范的艺术培训机构能够取得上市机会，通过融资，得到大量的资金，为进一步的发展奠定基础。 3. 行业需求前景良好

随着人们物质文化生活的逐步提高，民众对于艺术素质教育的意识也逐渐提升，需求结构不断扩大，需求前景广阔。艺术培训既是文化艺术消费，更是文化艺术再生产，不断推动文化市场发展，为市场发展提供大批高素质生产力。

这一系列的利好消息都释放出一个信号——艺术培训市场是一个诱人的蛋糕，是21世纪最有前途的发展行业之一。

6行业风险分析

1. 竞争风险

由于艺术培训行业发展空间非常大，会吸引新的企业加入，同时现有企业为了获取更多的利润，会采用扩大生产规模，提高技术水平，降低利润率等竞争办法，这必将加剧整个行业的竞争水平，对行业内所有企业都将造成影响。 2. 政策风险

艺术培训行业对政策的依赖性很强。针对艺术培训行业，国家对各个细分艺术培训行业规定了各种各样的措施来鼓励或者限制行业的发展。不排除将来政府的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起市场的波动，从而给艺术培训行业的经营者带来的风险。

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7行业前景预测

1. 艺术教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段

大机构将出现综合化、多元化发展，专业教育机构将突出差异化，进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构;小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。中小机构发展面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量薄弱，抵御风险能力低下，在行业“大洗牌”中步履维艰。 2. 在艺术教育培训市场竞争化的时代，核心竞争力的打造与品牌化的趋势成为必然 利用品牌优势在各个领域进行扩张，不但是教育培训细分行业的必行之路，也是艺术教育培训的发展趋势。艺术教育培训市场也将如此，通过某个优势品牌对领域教育资源的整合，进行全国扩张。

未来五至十年，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定局的局面，最终将形成像家电业和IT业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国艺术教育培训行业的未来发展格局。

8战略规划建议

1. 找准细分市场

中国艺术培训行业尚处于成长期，对于艺术培训企业来说，这是一个无比自由的竞争阶段，每个企业都有机会成为行业领导者，树立行业的标杆;也因为处于成长期，企业很容易被优秀企业吞并，要想在这样的环境里胜出，每家培训企业都需要有自己的独家“武器”，才可确保自己在竞争中立于不败之地。

从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。很多培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。 2. 打造品牌优势

这个时代，有谁还能忽略品牌的力量，其倒闭之日不远。

教育培训市场走过了办班招生的草莽时期、加盟招商的黑铁时代、融资扩张的青铜年代，正迈入品牌经营的白银时期，这一时期，品牌的知名度、美誉度、忠诚度将决定着谁能成功跨入资本运营与品牌经营共舞的黄金时代。

艺术教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心。利用品牌优势在各个领域进行扩张，不但是教育培训其他细分行业的必走之路，也是艺术教育培训的发展趋势。

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3. 吸引优质人才

企业一旦发展到成熟阶段，人才资源以及管理能力将成为企业发展的核心竞争力。目前如新东方、环球雅思、 巨人教育、学大教育等这一类的教育培训企业，已经有了成型的商业模式和充足的资金，他们未来的竞争就是执行力的竞争，谁拥有足够的人才，谁就拥有强大的执行力，谁就能够在残酷的竞争中胜出。 s 我们机构 同等模式机构 传统机构 播音主持在一个课时结束后就能看见成效，更有利于家长继续选择我们。 我们比传统兴趣班有更多上台表演展示自己的机会。 更多的家庭在慢慢偏向于孩子自主选择兴趣班。我们的教学内容更容易吸引孩子的兴趣。 传统的兴趣班已经形成规模，家长和孩子更容易接受。 只要是孩子有兴趣，家长更愿意选择让孩子掌握单一的一门技术。 同类型相比 我们周围有很好的教育资源，并且普遍没有涉及广泛，有利于我们刚开始发展。没有竞争对手。 w 国学堂需要最少一学年才能看见成效。 播音口才和国学堂是才开始兴趣方向，我们需要更多的时间让家长和孩子接受并选择我们。 已经形成规模，有自己的固定客户。 发展至饱和期，很容易被其他机构代替。 传统的少儿课外兴趣班只是单方面的提高孩子某一项技能。 传统的培训班存在上课枯燥乏味，孩子难以坚持。 三选址

1东尚小区一期

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周围有5所小学和8家幼儿园

四目标及发展

目标：幼儿园到小学会员模式兴趣班 发展：

1播音主持与口才

少儿播音主持是这两年才兴起的少儿培训，特点是很多家长在让自己的孩子参加一期的学习后能明显的感觉到自己的孩子表达能力上有所提高，敢于在公众场合展现自己，对比同龄没有参加培训的小孩来说更外向开朗，团队合作能力强。在西安北郊，南郊和高新少儿播音主持发展比较好，哪里的家长偏向年轻化，更容易接受这样的新鲜事物。但已有不少培训机构已经占据了市场。拿比较的大嘴巴机构来说，成立了两年多，在一年左右的时间里从十来个孩子发展到现在一百个左右并和周围幼儿园进行合作，他们最初的招生点在于开班老师是电视台的主持人。这些近两年成立的少儿播音主持班足以说明，让家长们接受这方面的教育只是时间问题。我们先从少儿播音主持开始，课堂上加上小型少儿话剧，让孩子可以从小接触到简单的表演，加上后期我们会带孩子参加各种不同的演出，这些对于家长来说都是更加愿意为孩子投资的课程。

2国学堂

国学堂是一个难以让家长们接受的教学模式，且见效成果过于慢。很多刚开始了解国学的人都觉的让小孩子去学习四书五经是不是太过于难懂。其实国学堂是从小培养孩子的一个学习习惯和生活习惯的一个过程，从小学习四书五经的孩子比同龄小孩认识更多的文字，语文水平也普遍高于其他孩子，他们的古诗文阅读理解能力会比同龄小孩更快更准确。基于国学堂是一个慢慢培养的过程，一开始我们可以选择孩子在2到3岁这样一个托管班慢慢将国学堂融入到孩子的生活里，同时在给家长一个深入了解国学堂的时间。孩子3岁后上幼儿园才会

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有更多的孩子和家长选择我们的国学堂培训班。

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3添加传统的兴趣班

不管是国学堂还是少儿播音主持都是从孩子的性格入手，在孩子定性的年龄段更好的纠正他们错误。少儿播音主持是一个短暂的兴趣班，孩子和家长普片会选择一年到两年的时间去学习，国学堂虽然学习性比较高时间也会持续的很久，但并不会带给孩子其他的技能。很多家长也会选择性在别的地方给孩子报一个她感兴趣的传统的培训班，我们自己加入这些传统的技术性培训班。在很多家长选择过我们播音和国学堂的基础上，对比其他的兴趣班他们更容易选择我们继续学习。

4文化课

文化课是所有孩子必不可少的课外补习项目，我们选择的地方周围更是有很多学校资源，文化课的加入更是让家长们在选择上多了一些空间。很多孩子到了5年纪就会停止在外面的兴趣培训，转头去攻文化课为小升初做准备。将这些孩子也应该招收在我们自己的培训机构。

5会员式培训机构

当我们做到这一步时，我们也已有积累了足够多的家长和孩子，我们从文化课到兴趣培训有足够多的课程可以供家长们选择。我们可以将传统的模式转变成会员式，一年一次的标准收费，孩子可以在我们的培训机构随意选择课程。课后还会准备自习室和老师进行辅导作业

做教育这个行业只要我们可以一步一步的发展起来，孩子上初中，高中所有的课外需要我们都可以承接，此外在小学时，孩子有更多的娱乐时间，我么可以利用孩子的娱乐时间做拓展训练，一天到七天的拓展训练让孩子可以边玩边学，对于一般的夏利营来说我们更多的是在拓展中让孩子学习。

五 招生宣传

1定点学校外面发放传单

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2公众号文章的推广 3推广试听课 4利用书店进行宣传

5联系幼儿园小学老师宣传并回扣 6和其他不冲突的培训机构相互推学生 7和商场合作发放试听卷和学费抵用卷 8和少儿娱乐机构合作 9举办少儿活动推广 10小饭桌合作并回扣 11团购试听课

12家长互相推荐，给家长相应回报 13经常带出去演出

六 教材及课程内容

三到七岁 自我展示部分

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1形体和肢体表达课程内容

2基本站姿，基本礼仪，基本的口条练习，基本口播，基本的表达，基本绕口令，基本的朗诵演讲。

3儿童剧表演想结合，排练一个完整的儿童汇报表演。

4结合自己的情况完成自己的个人介绍，才艺展示，自己的汇报演出。 八到十三岁

1形体的自然手势和全方面的气质提升。

2绕口令的全方面练习，主持（综艺，新闻，购物） 3表演的提升，无实物，小品等演出汇报

4独当一面的主持活动。不同的地点和需求，不同的风格。

课堂教学大纲安排

第一期 基础知识篇 1、普通话语音联系 2、共鸣练习 3、声训练习 4、站姿练习 5、口部操练习 第二期 巧嘴吧篇 1、绕口令（基础） 2、古诗词练习 3、快板练习

4、小小主持人拓展练习 第三期 表演篇 1、散文朗诵 2、儿童剧拓展训练

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3、主持人基本练习 4、演讲训练 5、续编故事训练 第四期 思维拓展篇 1、即兴演讲 2、辩论 3、小品拓展训练 4、活动主持礼仪 第五期 综合篇

1、综合性舞台表达能力练习 2、模拟主持 3、口播练习

七 收费标准

少儿播音与口才 每学期3000元

每期32节课，一个星期二节课。 暑假班1500

暑期班和寒假班16节课，一星期三节课。

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八 人员工资安排

兴趣班 核心老师 试用期 前期 中期 后期 1800＋80 2100＋100 2500＋130 3500＋150 老师 1800＋50 2000＋80 2300＋110 2500＋130 文化课 兼职老师 80 100 130 150 核心老师 2000＋100 2200＋120 2700＋150 3500＋200 老师 1800＋80 2100＋100 2400＋130 2500＋150 招生老师 兼职老师 100 120 150 200 老师 2000＋2％ 2200＋3％ 2500＋3％ 3000＋3％ 兼职老师 底薪＋5％

九 预算与回资

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装修加桌椅2w5 平均一个月2000 房租加水电物业一个月2500 前期一个班老师支出是1600 每个月宣传3000 一个月基本支出1w左右 14个学生保本

多一个学生多750纯利润

十 实际实施步骤

2018年4月制定好招生方案，宣传彩页，易拉宝，学校名字，logo,公众号。 招生方案如下:

早上在周围菜市场发放免费的鸡蛋（待定），要求必须添加我们微信，关注我们的公众号，并朋友圈转发我们的公众号内容。

下午放学时，在学校门口发放免费的写字本（待定），要求必须添加我们微信，关注我们的公众号，并朋友圈转发我们的公众号内容。 和周围的托管班，幼儿园老师联系，宣传招生。 和商场联系发放我们试听卷。 2018年5月宣传招生 2018年6月开房免费的试听课

同时和周围的兴趣班联系做夏令营，目的是为了得到家长的资源。 2018年7月开设暑期班同时宣传招生。

2018年8月带孩子出去参加演出，录制音频在公众号上参与投票，招生。

感谢您的支持与配合，我们会努力把内容做得更好！

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