新业务员如何找客户

维普资讯 http://www.cqvip.com ２００ｇ牮ｆ第２９耧｝第６期　１　尽量多地掌握所推销产　品的相关知识　在开始找客户时新业务员首先　要做的工作是把所要推销的产品研　究透．要尽量多地去掌握产品的知　蕊　南毒牲兽建　客户最好不要刻意的去关心他　每　次去拜访客户最好是去认识那些同　行业的业务员．这才是去拜访客户　２通过电信黄页和专业杂志　等找客户　可以通过电信黄页和专业的杂志　之类去找客户．电信黄页很好找．在里　面按行业查找．会找到不少属于本行　的目的　那些业务员手里有真正的　客户资源．只要他们愿意介绍给你．　那么业务作起来就相对容易的多　识．因为这些知识会克服在实际工作　中遇到的困难　试想一个对产品都不　了解的人如何去说服别人购买产品７　业的客户　专业杂志上的客户都比较　实用．一般来说只要出现在杂志上的　公司都是存在的．通过专业杂志也容　４拥有良好的人脉　做业务就是一个做人脉的过　程．关系网越大做起业务来就会越　缺少产品知识也会让客户对业务员　易找到客户　轻松　应该从找客户的方向转移到　产生戒心．所以在开始业务工作时首　和那些业务员做好关系上．和他们　先要把产品了解清楚．要了解的内容　３拜访客户时要交往同行业　聊天交换客户．只要有技巧和有诚　有：产品名称、产品内容、使用方法、　的业务员　心．总是会有好的业务员会与自己　产品特征、售后服务、产品的交货期、　合作．在交换的过程中自己的客户　交货方式、价格及付款方式、生产材　很多业务员去拜访客户时都会把　也会逐渐增多，、因为可以把从Ａ那　料和生产过程等．也要了解一下同行　重点放在客户一Ｌ，实际不应该这样。前　交换到的客户去和Ｂ交换．再把从　产品及相关的产品　掌握了这些知　去拜访的客户只是潜在客户．成功与　Ａ、Ｂ那交换到的客户去和Ｃ交换．　识．业务工作做起来就会事半功倍　否取决于业务员的个人表现．这样的　自己的客户群会像滚雪球一样越来　越大。　５让自己的客户介绍新客户　当业务员诚心对客户好的时　候．客户就会把你的优点介绍给他　的朋友．因为每个老板都有几个从　事同一个行业的朋友．否则他就不　是一个成功的老板．尤其是如今家　族企业遍地的时代更是这样　由客　户介绍来的新客户．因为他是由朋　友介绍来的．对业务员已经很肯定　了．这样的客户几乎做起来不费什　么力气还很有保障　６讲究技巧和诚意　做业务做的就是一个运转的过　程．业务做到最后就可以灵活地做．　因为一个公司所生产的产品不一定　都可以满足整个＿巾场．那么当遇到　不可以满足的客户时．比如自己推　销的产品价格太高、质量太高客户　不可以接受时．就可以找一家相同　的产品的厂家．把客户介绍给他　相　同道理．当那家厂家遇到符合自己　所推销产品的要求但他们又无法生　产时．就会把客户介绍过来　但是操　作起来很可能遇到的那个厂家的想　法和自己想得不一样．这样就会很　“吃亏”　因此．操作起来要讲究技巧　和诚意　ｒ＿］　国　广剐辜簪：！｝ｎｘｍｓｙｇｇ＠　～　ｃｏｍ　河南宏展农牧集团：饲料典范　中国宏展