-预测你的销售_教案

课程名称： 预测你的销售

教学目标: 1.了解销售预测的重要性 2.了解销售预测方法

3.会做销售预测。

培训工具: 多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等

培训课时：20分钟 主讲人： 倪晓添 时间 内容概述 1．课程导入 培训内容和过程 培训 方法 视觉 教具 参考 资料 回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引 入本节课的主题：预测你的销售。 2．教学目标 知道仔细估计销售额的重要性。 介绍 挂纸、掌握销售预测。 讲授法 3分钟 PPT 3、简介课程 课程将围绕四个问题展开：  学习销售预测的含义（什么是销售预测）  了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）  掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）  估计企业的销售额（预测练习） 定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制 定创业计划中最重要和最困难的部分。 2．为什么要销售预测 讲授法我们说：凡事预则立，不预则废。 （提问） 销售预测的重要性： 1．什么是销售预测  销售预测是投资、启动资金预测的依据。  是价格、现金流量计算的依据  是企业生存、发展的依据（扩张和限制）  是制定创业计划书的基础。 3．如何进行销售预测 请问大家： syb 主体 PPT 阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13 讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？ 之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧？ 案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候，用了 哪些具体的方法？ 阅读 我们一起来看一下。 做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市 场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方案例 法： （张贴彩色卡片）  你的经验 讨论  与同类企业进行对比（最常用的）  实地测试  预订单或购买意向书  进行调查。 15分钟 主体 我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集 我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我 们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一 起来实践练习。 4．销售预测练习  分组练习: 小组 练习8：学习更多的销售预测的知识 讨论 练习时间：10分钟 小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。  讲师点评，归纳要点 销售预测的思路： （1）计算出局部市场占有份额； （2）预测自己的市场占有份额； （3）将所占份额转换成销售量； 我们可以用什么方法进行销售预测的？ 注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。 回顾及总结 答疑：大家还有什么不理解的吗？ 2分钟 总结 课后作业：完成练习10 预测你的销售量 结束语：谢谢大家！

PPT、彩色卡片、白板 PPT、挂纸