农产品网络营销中存在的问题及对策
吴丹
(南京科技职业学院，江苏南京210048)
【摘要】随着电子商务的发展，农产品网络营销迅猛发展，同时也出现一些问题，需要引起高度重视。 【关键词】农产品&网络营销；问题；对策
一、 农产品网络营销市场现状
2016年中央一号文件明确提出了 “创新农产品流通方 式，充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现 代交易方式”的要求，农产品电商迎来了发展的春天，农产 品网络营销正随着众多电商平台的发展而发展。据商务部公 布的数据显示，2017年我国农村网商的数量已经达到920万 家，2014年农村网商带动就业近1000万人，到2017年上半 年已经达到2300万人，新增1300万人。我国农业物联网等 信息技术应用比例从2015年的10. 2%提升至17%，提高了 农业生产信息化、智能化水平。目前市场上农产品电商平台 也在不断发展壮大，阿里巴巴、京东、一号店和中粮我买网 等具有竞争力的电商平台总年销售额高达近百亿。农产品电 子商务平台的不断发展，减少了消费者与卖家之间的交易过 程，提升了信息沟通的效率。
二、 农产品网络营销存在的问题
(一） 基础设施落后，信息化程度不高
在农产品网络营销中，信息化建设是重要的技术支撑。 多年来我国农业信息化建设有了初步的发展，但与快速发展 的农村电商趋势还不相适应。表现为基础设施建设不足，目 前全国仍有众多农产品相关企业仍然处于传统营销方式，他 们没有互联网、物联网、计算机等硬件配置，也没有像淘 宝、京东那样的电商平台。农业还遵循着传统的生产、加 工、运输方式，不能运用现代信息技术，推进农业智能化、 简单化、快捷化。
(二） 物流难控制，质量难保证
农产品不同于其他产品，需要保证新鲜度，避免挤压变 形、腐烂变质等，这些对物流配送条件、配送速度等提出严 格要求。一方面，农产品物流交易环节过于复杂，经过采 摘、包装、存储、运输等多个环节，一般农产品的损失率要 达到30%左右。损失率关系着消费者对产品的评价，关系着 产品的品牌形象，也关系着商家的成本。另一方面，目前农 产品比较分散，尚未形成规模，不利于农产品的集合与统一 装运，不能实现物流运输的共享。
三、 解决农产品网络营销问题的对策建议(一）构建营销平台，营造良好氛围网络营销离不开互联网、计算机等技术的支持，政府要 加大对信息化建设的投资力度，改进基础设施，鼓励大量使 用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，提升平台建 设的层次和水平，同时制定完善相应的政策保障，注重计算
络 术、 术、 商 等 和 的训，培养农产品网络营销人才。社会各界要转变农商的传统 思想，做好这方面技术的引进与推广工作，营造出积极向
上、与时倶进的农产品网络营销氛围，让他们适应并投身到 农产品网络营销中去。
(二） 整合多方资源，提高配送质量
农产品新鲜度要求的特殊性对物流运输速度与效率提出 更高的要求，在农产品物流运输中，要大力倡导冷藏运输方 式、引进先进冷藏的基础设备，来保证农产品质量、降低农 产品损失率，取得消费者对产品的信任。同时优化资源整 合，推进生产商、供应商、零售商等整合，实现信息、物流 的共 ， 达到农 的 化、 化。(三） 培育知名品牌，增强竞争力
要大力发展名优特新农产品，培育知名品牌，建立食品 安全的监管综合的协调制度。通过品牌的宣传推广，树立农 产品品牌形象，取得消费者的认可与依赖。我国农业大国， 不管是线上还是线下，农产品到处可见。我们只有形成自己 的品牌效应，才能在市场上有立足之地。在如今这个网络时 代，我们的信息交流更加快捷、高效、透明。农产品的网络 营销在品牌效应的带动下，也必将拥有强大的竞争力。
(四） 创新运营模式，增加附加值
单纯的农产品销售，显然已不能适应现代的运营模式与 企业发展之路。我们要通过模式创新来促进企业的转型升 级。首先农产品可以通过进行加工，增加其商业价值。例 如，目前的三只松鼠品牌将水果制成水果干，满足了消费者 的需求。在制造中，它选择的水果都是中高端产品。一方面 保证了食品的质量和延长了农产品的周期，另一方面也增加 了商业价值。在运营模式方面，也要创新发展，建议采用 “物联网/农业/其他”的运营模式。公司可以提供生态旅 游服务、广告平台服务、技术培训服务等一条龙服务。除此 之外，还可以通过直接营销、网上营销、加盟合作等多种销 售。通过“线上与线下”相结合的销售方式。在线上，将通 过阿里巴巴等网站平台为消费者提供产品。在电子商务平台 上，来扩大知名度，打开市场。线下进行实体销售，开设专 卖店。同时，还要利用QQ、微信、微博等公众平台与消费
行 的 、 。参考文献
[1]冯居君.我国农产品网络营销现状及优化策略？ [J].中国
农业资源与区划，2016,37(10).[2 ]张琼.我国农产品网络营销发展的现状和提升策略[J ].现
代经济信息，2016(7).作者简介：吴丹（1996—)，女，江苏连云港人，南京科技职业学院，市场营销专业15级学生。
基金项目％ 2017年江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目《南京木笔贸易创业计划与实践训练》
201712920029P;项目负责人：吴丹；指导教师：许建民）。
（项目编号:
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