河北民营钢铁企业SWOT分析和战略选择

河北民营钢铁企业SWOT分析和战略选择

作者：赵成民

来源：《现代企业》2011年第11期

钢铁产业作为国民经济重要支柱产业，因其涉及面广、关联度高、消费拉动力大，在经济建设、社会发展、财政税收、国防建设等方面发挥着重要作用。河北省是全国产钢第一大省，也是民营钢铁大省，涌现出了文丰、国丰、津西、德龙等一批在行业中具有较强影响力的民营企业。2010年河北省粗钢产量已达1.446亿吨，其中民营钢铁企业粗钢产量占63.02%，达到9112.35万吨。但是，由于世界经济增长乏力和国家产业结构调整力度地不断加大，全球钢铁产业依然面临严峻考验，河北省钢铁产业特别是处于弱势地位的民营钢铁企业受到地冲击更为严重。下面将利用SWOT分析法评价外部环境带来的机会与威胁，内部资源和能力所具有的优势和劣势，从而提出民营钢铁企业可行的战略选择。 一、河北民营钢铁企业SWOT分析

1.机会： 我国经济的较快增长。“十一五”期间，我国GDP年均实际增长11.2%，远高于同期世界经济的增速，实现了稳定快速增长。“十二五”期间，我国经济持续稳定增长的内生动力犹在，仍然蕴藏着最大的市场需求和空间，国民经济的持续高速增长将为钢铁产品带来巨大的市场需求。一系列利好政策的出台为民营钢铁企业带来重要战略机遇。2009年国家出台《钢铁产业振兴规划》，河北作为钢铁大省反应迅速，制定了一系列扶持钢铁企业的政策措施，这些有利政策的制定出台对民营钢铁企业生存发展产生了积极影响。《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》明确指出，“十二五”期间国家将改造提升传统制造业，大力发展先进装备制造业，改造完善交通路网设施，加大保障性住房建设力度，这一系列重大举措势必将促进钢铁产业的发展。旺盛的钢铁市场需求给民营钢企带来了发展良机。从总体上看，我国钢铁市场尚未饱和，目前人均钢铁消费量约为265公斤/人年，而发达国家在工业化过程中人均钢消费最高点为：法国人均500公斤、美国人均700公斤，日本、韩国人均1吨左右。我国工业化尚未完成，人均钢消费大体上到2020年之前不会下降。近几年，河北省不断加快城乡统筹发展进程，城镇面貌三年大变样活动的实施和农村城镇化步伐的加快，明显加大了对钢铁及其相关产品的市场需求，为河北民营钢铁企业抢占市场份额、不断做大做强创造了良机。 2.威胁： 宏观调控趋紧。国家对钢铁行业实行宏观调控，对环境保护、土地利用制定严格的政策，一时间产能过剩、高耗能、高排放等问题，全都指向了迅速成长的民营钢铁企业，很多中小型民营钢企遭受了沉重打击。同时因调控造成的货币流动性收紧等原因，出现了金融信贷不畅，生产流动资金少，资金周转较慢等不利情况，即便有好的项目、先进的技术，也往往因为资金短缺而无法付诸实施。重组加剧竞争。2008年国际金融危机将我国钢铁产能过剩的现状真实地暴露出来，加快了行业洗牌，一些企业积极寻求整合重组，打造规模优势，国内钢铁业的重组浪潮使得大型钢铁企业的数量增多、规模迅速扩大，武安市12家钢铁企业重组联合为新武安钢铁集团，唐山市丰南区瑞丰、泰丰等6家民企组建瑞丰钢铁集团，一些大型钢铁企业已经凭借联合后建立的雄厚资本和技术优势，在行业竞争中拥有了更多的话语权。主要钢

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铁企业经济规模和产品结构趋同将加剧市场竞争，规模较小的企业生存空间受到了极大挤压。生产成本增加。随着科学发展理念深入人心，国家对节能减排和环境保护等方面的要求日趋严格，钢铁行业要想持续发展，也必将逐步走向“低碳”模式，即通过技术创新等手段，尽可能地减少能源消耗，减少温室气体排放，民营钢铁企业的低成本优势受到了挑战。

3.优势： 企业运营机制灵活。企业产权非常清晰，特别珍惜资源，十分注重效率，对市场变化反应灵敏，此外，建厂时间相对较短，没有历史包袱。部分优秀企业产品具有质量、品牌等竞争优势。如国丰、建龙、津西等企业的连轧薄板、中宽带钢、H 型钢等高附加值产品已经投产，并正在按照市场需求，向着节能、环保、调整结构、增加品种的方向，发展循环经济，走可持续发展道路，不断提高企业自身的竞争力。生产条件和工艺水平显著提高。随着民营钢铁企业的经济效益不断提高，在生产规模上发展很快，大多数企业都具备了现代化生产车间和办公厂房，生产和办公条件优越，工艺装备水平也在逐年提高。人力资源成本相对较低。随着毕业生就业观念的转变，越来越多的高校毕业生逐渐认可并接受进入民营企业发展。民营钢铁企业加大了对人才的引进和培养力度，人才队伍日渐壮大，为企业发展提供了智力支撑。 4.劣势： 发展资金短缺。钢铁产业属于资金密集型产业，多数民营钢铁企业仅仅依靠自有资金滚动发展难度很大，同时民营钢企普遍存在着融资渠道不畅，发展资金紧张，抗击市场风险能力较差等共性问题。产品品质低端。产品同质化严重，品种少，结构单一，河北的中小型民营钢铁企业主要以生产铁、钢材为主，因装备和技术水平所限，所生产的钢材，大多以建筑类长线钢材为主，属于低端化产品，缺少具有绝对市场竞争优势的顶级产品；产品研发和营销能力有待提升，在节约型、环保型、循环型经济发展方面尚显不足。人力资源不足。科技创新人才、高层次经营管理人才和高技能专业人才短缺，人才队伍结构不尽合理。同时，因择业理念等因素，民营钢企对高层次技术人才缺乏吸引力。管理水平较低。民营钢企的中高层管理人员大多数是在行业中摸爬滚打过来的经验丰富人员，但理论知识水平不高，管理手段单一，管理创新能力较低，对企业的核心竞争力理解模糊不清，思路局限于对企业有形资源的了解，对企业无形资源尤其是对能力的认可和对员工培训、提升缺乏系统详细的提炼，对企业的竞争优势分析不清，不能确定符合企业发展需要的战略。 二、河北民营钢铁企业的发展战略选择

1.低成本战略，即以最低的生产成本为顾客提供产品和服务。钢铁工业的快速发展使得钢材市场的竞争越来越激烈， 钢材价格出现下降的趋势。与此同时， 原材料、能源市场价格却时有上涨， 钢铁企业的利润空间被无情挤压。在这种情况下， 降低成本已经成为钢铁企业取得竞争优势、获取利润的重要途径。钢铁企业通常采用以下方法来降低成本：引进先进适用生产设备，改进生产工艺，优化生产流程，压缩管理和销售成本。我国最大的民营钢铁企业─江苏沙钢集团，采取了围绕钢铁主业上下游不断地延展，拉长产业链，以及加强主业的配套服务建设等有效措施，构建起可持续的成本优势，显著提高了企业的综合效益和核心竞争力。河北民营钢企也历来重视发挥低成本优势，如德龙钢铁有限公司十分注重低成本运行，尽管他们不靠港口，没有矿山，没有自产焦炭，原燃料价格高，但坚持苦练内功，大力进行技术装备调整和优化升级，各项主要技术经济指标在全国同行业处于先进水平，高炉的冶炼费用比全行业平

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均水平低 78 元／吨。由于冶炼费用低，德龙的生铁成本在全国大中型企业达到了中游水平，并连续多年入选“中国制造业500强”企业。民营钢铁企业在实施低成本战略时，应树立起“大成本观”与“小成本观”并举的成本理念，即在注重生产环节成本核算的基础上，更加注重战略发展层面的宏观成本核算，使同样的投入变得更加高效，帮助企业在发展和壮大的过程中获得持续的成本优势。特别需要注意的是，对超低成本的过分追求，比如经常加班加点，员工收入低下，社会保障欠缺，少提折旧或不提折旧，科技投入低，技术改造严重滞后，其结果将直接威胁民营钢铁企业的未来。

2.差异化战略 。差异化战略的重点是不断地投资和开发顾客认为重要的产品和服务的差异化特征。企业的产品或服务与竞争对手的相似性越少，企业受竞争对手行动的影响就越小。钢铁企业实施差异化发展战略将有助于企业在现有产品基础上做专做精，民营钢铁企业更加贴近市场，对市场需求反应更为敏锐，可以根据明确的消费需求，采取差异化战略，生产与大企业产品有差异的特色产品，吸引购买者，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。河北民营钢铁企业不乏差异化战略成功的优秀典范：唐山国丰钢铁有限公司在生产发展中不是过分追求规模，而是紧密结合地区产品需求，将产品明确定位在板带系列，他们的发展战略是规模适度、突出专精、通过建设新的板带系统，淘汰所有的小高炉、小转炉，显著增强了自身市场竞争力，取得了良好的经济和社会效益。

3.多元化战略 。多元化战略是指企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。多元化经营是一种普遍的发展方式，是企业成长的重要途径之一。一般来讲，多元化战略可以分为相关多元化战略和不相关多元化战略。相关多元化战略是一种超出企业现有的产品和市场，但仍在同一个价值体系内经营的发展战略;不相关多元化战略则是指企业的经营活动超出了现有的价值体系。河北津西钢铁股份有限公司的多元化战略取得的经验值得借鉴。河北津西钢铁集团是以津西钢铁股份有限公司为母公司，拥有20余家参股、控股子公司，以钢铁为主业、多元化发展的大型民营企业集团，该集团以打造“科技津西、绿色津西、人文津西、百年津西”为目标，精心描绘了以钢铁业为主，辐射房地产开发、装备制造、节能开发、金融租赁和废旧车回收的“六大板块”的蓝图，适时进行产业结构、产品结构、发展方式和文化建设的全面性战略转型，注重产品开发和技术创新，强力推进节能减排和循环经济，积极推动集团文化融合发展，走出了一条具有自身特色的“新津西”发展之路。面对不断上涨的原材料价格和大起大落的国内钢材市场，河北民营钢企业应转变经营观念，可向上游原材料行业扩展压低成本，或面向流通环节扩张要利润。与此同时，也可以通过金融投资或资本运作，探索集团化、多元化的发展路径。 （作者单位：燕山大学）