市场营销学习心得体会6篇

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课，整个市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是美文网带来的市场营销学习心得体会，希望对大家有帮助。

篇一：文稿大学市场推广学习心得体会

“市场营销学”这门课程在大二第一个我们学完了，之前我总是以为市场营销和似乎我们的距离很远，因为我们还是在校的师生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课消费市场产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是最晚在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前切身感受什么是SWOT理论，在制作参加比赛的注记时，我不想和其他选手简历编出做的形式一样，所以就用SWOT理论理论分析了自身的一些前提，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看清了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世

纪80年代美国旧金山大学的管理学教授九十年代韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的例子。在大一下学期中，我和二年级的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况方将法。利用这种数学方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的谷仓，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中所，我还学习到了很多好像，4P(产品价格经销渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然预测简单但是运用起来要分析个体的差异。

在大一的第一学期，管理学我们即将正式开了市场营销学这门课，在出彩课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最西的是，老师告诉我们这些方法和手段在实践中运用很多，让我们看戏去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的研读降价打折情况供大家学习参考，从相异的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不的是理论的运用，更加多的是一种手段一种第三种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的史现代史和一般而言的历史作用和意义。在商品和整个市场产生整体而言的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。不止一次以为市场营销摇曾经不可及，在我的和蔼可亲第一印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买不道德等购车者各方面。我们学习了市场营销之后，不论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的谋生同学，从市场营销学中会领悟到都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的学生宿舍前摆摆摊，打广告有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商突显的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，或者说铺垫是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践竞赛活动活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对资本市场的现实状况，把自己的产品推销去。而当一下我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现明显。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不太好，可是实用性不大，在经过卖家阿姨鼻子那灵利的嘴其后，我的心就动摇了，后来发现买了却又捕捉到不怎么用到！而学了市场营销后，人格我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能替我们分析我们的心理现象心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对资料沃贝的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化导入，以后会出现更多尽可能的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，成熟并促进世界的发展。通过市场营销的学习并使学习我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。

除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在一般性的生活中，营销战略整合营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业机会问题，我们如何在人才剧烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司目前选择我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中会，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门专业课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，分析方法更重要是把这些理论运用到婚姻生活中，或者从这一跨学科中，我们得到代莱思维，对我们生活的很多方面产生巨大的，就像SWOT分析法对我的教益一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的辨认出捷径，我们有用什么样生存条件的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识非常重要的多，事儿带给我们成长和思考的东西很极其重要。

篇二：学校市场营销学习心得体会

时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销科目就快接近尾声了。通过这暑假的课程市场营销课程的学习，使我对市场营销较阔的量子力学有了更深一步的了解;概述刘加来教授授课过程授课的点滴，他那幽默生动，独具金融创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精粹，还熟练掌握了许多课外知识，更重要是懂得了如何正确的去定位自己。

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、

行为科学、运营管理理论和现代科技数字化为基础，研究以消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或减价。市场营销观念注重买方需要，充分考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销思维注重卖方需要，以卖主需要为核心思想，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括整个市场科学研究研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在资产价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造内在价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的前提条件，应当通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师阿尔伯特·科特勒说过这样一句话：“营销管理营销虽说是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要各种因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下所，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的健康发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品研发。及时用新产品换回老产品，方能在求生存的基础上获得更大获得发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到金融企业金融机构的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择价格方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%，如能适当行政管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入海外市场，必须拥有超强的分销渠道。是指商品从生产确权企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道渠道的因素有家电产品特性、竞争因素、企业自身

因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员招徕、广告、公共关系和营业推广等各种促销停业方式，向用户或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的最终目标。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。

现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的水桶包装，且要醒目。②价格：拉大与竞争者核心理念产品的价格定位，应当高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用改用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解感人使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做足，并坚持做下去就是不简单;把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗？想想每天自己即使坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品线就是买自己。福建青年杨少锋理工学院期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们勾画了学子一点，即没有疲软的海外市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否有望成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视专门人才的企业，而不只是为了钱！明确规定杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上为找工作时，并不是自己明确的目标，而是抓住什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时间和发展机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。

篇三：高等院校市场营销学习讲授心得体会

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常的实用性与可操作性特征。所以传统要求的教学方式难以达到市场的要求，也不能极佳的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是差劲商品？赢得市场的商品好就是好商品。教学如果把这句话推而广之在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂教学！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科专业间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为假如起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种类型教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就二种教学方法的使用分享和各位老师分享。还请批评、指正。

一、案例教学法

案例教学法教学法是一种以案例型式的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一营销里尽可能多的给学生介绍章节案例，加深对理论喜怒哀乐的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点共性有三：

难点一：案例的选择

网络营销案例铺天盖地，但选择与大多主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关人员或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述信息内容内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让小学生切实的体验感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不编出;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不必做。”

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的显语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述兴趣最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放学员给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的知觉信息点。所以，平时我会留意很多指导老师的语言风格。好的自己也能够去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己高兴的语言风格。

难点三：调动学生积极性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生环境问题分析问题产生的原因，选择相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣，调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去自发性转换

自己的角色，把训导主任看成李老师是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样红额才可能营造轻松自由的课堂气氛，才参与度可能充分调动学生的积极性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目标在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在现像讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外不太好的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当理发店老板，你要如何经营？我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销但凡，例如“怎样向寺内推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式气氛来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。

另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则独家，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于经营策略这一节，服装品牌解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还通过让学生分别扮演脚色一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生感悟深刻体会所学文句。比如推销这一节，实践性操作性都极强。可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激励学生兴趣，

亟需使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。

三、游戏式教学法

游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的手段配件如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上所使用的一种方法。用它，是因为看到员工企业在给许多培训这时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是相信觉得在课堂上花费了大量的时间，必将不断增加理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说有多重要的效果要好地多。

教学方法多种不同，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：才总之什么样的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是什么？记得在07年青年教师培训时候，我的心得体会的曲名就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写到过这样一段话“对学生我们应该多一些理解，多些宽容。当然，理解的基础是认识，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种鼓励压力。”不管怎样，我在践行着我自己对认知好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的说服学生，把自己的学生培养成社会需要的人。