市场分析
一、 市场背景分析
1、 社会背景分析
随着中国普通民众公民意识和传统文化保护意识的不断增强。 非物质文化遗 产保护的问题开始逐渐成为社会和公众关注的焦点。物质文化遗产虽然与非物 质文化遗产共同承载着人类社会的文明,共同体现着世界文化的多样性与人文 性,但是非物质文化遗产却更多的体现与蕴含着一个民族所特有的精神价值、 思维方式、想象力和文化意识,是维护一个国家文化身份和文化主权的基本依 据。
那么何谓非物质文化遗产呢 ? 笔者想在这里给出一个专业上的定义:非物质 文化遗产,是指各民族人民世代相承的、与群众生活密切相关的各种传统文化 表现形式 (如民俗活动、表演艺术、传统知识和技能,以及与之相关的器具、实 物、手工制品等 和文化空间。非物质文化遗产的范围包括:口头传统,以及作 为文化载体的语言;传统表演艺术 (含戏曲、音乐、舞蹈、曲艺、杂技等 ;民 俗活动、礼仪、节庆;有关自然界和宇宙的民间传统知识和实践;传统手工艺 技能;与上述表现形式相关的文化空间。
相比发达国家,我国的非物质文化遗产保护工作起步较晚,关于非物质文 化遗产的立法相对滞后,法律体系很不健全,加上我国现有自然和文化遗产保 护工作管理体系中的不足,非物质文化遗产保护工作任重道远。
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而在保护“非遗”的同时,这其中又潜伏着巨大的商机,有些传统艺术至 今仍未广大老百姓所喜爱,有些手工艺品如果拿到市场上卖仍能卖到很高的价 格。那么,如果我们能将资金引入这个产业,一方面不仅保护了中国的传统文 化遗产,另一方面给投资商带来巨大利润的同时又强力地拉动了“非遗”当地 的经济发展,正所谓一举多得。
2、 经济背景分析
随着改革开放的脚步不断加快,人们的生活水平也在日益提高。也就是说 随着市场经济的发展, 人们在追求利益最大化的同时渐渐忽略了对中国传统文 化的保护,导致了目前国内许多民间艺术濒临绝迹的状况。但并不是说经济的 发展是磨灭精神文明的罪魁祸首,物质文明的高速发展却是一把双刃剑,一方
面使得人们不断追求物质上的不断富足,忽略了精神文明的发展,更加忽略了 对中国传统文化的关注和保护,但另一方面,快速发展的经济改善了人们的生 活水明,改善了国内许多投资企业的经济状况,使得人们有精力有能力在民间 艺术领域寻找商机, 在投资发展民间艺术文化的同时提高了人们对非物质文化 遗产的关注,改善了许多民间工艺濒临绝迹的现状。
3、 产品背景分析
本公司作为一个以信息交互平台为主要盈利形势的企业,主要是以提供服 务, 从中收取一定的服务费用来完成盈利的, 而提供服务的主要平台还是网站, 以电子商务平台的形式为寻找商机进行投资的资金提供方和可以提供各种民 间工艺技术给投资方带来利润的资金
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接受方提供这样一种信息交互平台, 帮助 他们顺利完成信息、资金以及技术的对接。
而随着二十一世纪信息化时代的到来,中国的电子商务行业得到了飞速的 发展,这就为我们的服务提供了强有力的技术支持,为我们公司的发展提供了 强大的动力。
市场背景分析
1、 社会开始关注对非 物质文化遗产的保护 2、在保护 “ 非遗 ” 的同 时,各种民间的工艺中 潜藏的巨大的商机 快速发展的经济使得人
们有精力有能力在民间
艺术领域寻找商机,提
高了人们对非物质文化
遗产的关注,改善了许
多民间工艺濒临绝迹的
现状 。
随着二十一世纪信息化 时代的到来,中国的电 子商务行业得到了飞速 的发展,为我们的服务 提供了强有力的技术支 持,为我们公司的发展 提供了强大的动力。 经济背景 产品
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背景
社会背景
二、 目标市场定位与分析
1、 初期目标市场细分
我们公司面对的服务对象可以分为以下几类:
1投资商,准备把大量资金注入某个“非遗”项目,使其能够批量生产, 并大量投入市场
2分销商,自身并不具备能投资并大批量生产某种“非遗”产品的能力, 但具备市场销售能力,可以帮助“非遗”项目的产品直接进行销售 3个体爱好者:不具备任何市场销售能力,但应为自身的爱好或研究等原 因,愿意通过自己的方式和手段将某项“非遗”项目推广出去
2、 目标市场选择
根据不同的市场需求,我们可以按照这些需求将我们的服务层面细分,把 一些容易被市场接纳, 通过投资建厂, 可以实现大批量生产的项目的有关信息, 优先提供给投资商这一群体;把一些自身不出现因人员、技术等原因而产量过 低的项目优先提供给个体分销商;把一些难以投入市场,形成大批量销售但艺 术价值较高的:“非遗”项目提供给个体爱好者。
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3、 总体目标市场规划
1推广宣传阶段:在这个阶段我们的主要工作是一方面对企业所提供的平 台进行充分的建设和完善, 另一方面是大量收集 “非遗” 的项目信息 (包 括图片、文字信息、当地地理环境以及联系方式和一些迫切需要招商 引资来发展自身的“非遗”项目,为下一个阶段的信息服务做准备。 2服务发展阶段:通过前期收集的大量信息,以网站为主,电话,电视、 杂志等媒体宣传平台为辅的形式,建立这样一个平台,为投资双方提供 一个平台,使资金和产品顺利得到对接,还可以提供一些以文艺晚会或 展销会的形式对一些“非遗”项目进行宣传、招商引资,我们从中收取 一定的中介和活动费用,来完成盈利。
3拓展发展阶段:信息交互工作充分完善后,我们还可以提供旅游、亲身 体验等更为完善的服务方式给投资方提供服务,让更多的商家、更多的 关注着对“非遗”有更深层次的了解,并进一步带动这项产业的发展。 三、 竞争分析
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务平台,我们的市场前景广阔
3在保护“非遗”的大旗帜下,我们会受到更多的关注和支持,有 利于公司更快更好的发展
劣势:1目前还没有做这中电子商务平台的先例,我们只能以其他行业为 参照,经验不足
2 “非遗”项目数量巨大,涉及的地域较广,前期的准备、收息工作 比较繁琐
3业务人员经验不足
机会:1不管是国家政府还是普通的老百姓,对“非遗”的重视程度在逐 年提高
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2当前的经济形势下, “投资热”是我们最好的机会
威胁:虽然做“非遗”项目的电子商务平台还不多,以此类信息交互为盈利 手段的企业也很少,但其他方面如:农副产品、商品交易的电子 商务平台很多而且很成熟,如果时机成熟,他们可以成功的转型 或分支成为我们最强有力的竞争对手
2、 竞争对手分析
目前,以“非遗”作为投资项目发布供求信息的网站或企业还不多,但这 并不意味着我们周围不存在竞争, 以纵观的角度看, 其他行业如:农副产品、 水果鲜蔬加工、 商品批发等行业都有着成熟、 功能完善的信息交互平台和企 业。如果时机成熟,他们随时可能转型做“非遗”项目,成为我们强有力的 竞争对手,而且与我们比较,他们有着丰富的市场经验,技术上也较为成熟 和完善,企业规模庞大,有着较高的社会影响力。
3、 竞争对策分析
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