银行保险销售技巧的步骤是怎样的

银⾏保险渐进式销售技巧的步骤

对保险公司来说，利⽤银⾏密集的⽹点可以提⾼销售并且降低成本，从⽽可以以更低的价格为客户提供更好的产品;利⽤银⾏的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树⽴良好的品牌形象，开拓更多的客户源。

法律咨询：

您好，请问，银⾏保险渐进式销售技巧的⼏个步骤?律师解答：

第⼀，引导客户，增加接触机会。

作为客户，每⼈进⼊⽹点都是有警觉性，如果直接上去介绍产品，客户会有抵触，⽽且会很反感，因为你是在推销，任何⼈，任何客户都会反感推销。所以我们定位于银⾏⼯作⼈员给客户指引，帮助客户填写单⼦，解答客户提出的银⾏业务的疑问，才能更好的接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为我们后⾯切⼊产品的销售打下⼀个良好的基础。

重点：做为渐进式销售的第⼀个环节在于引导客户，⽽并不是急于介绍的产品，因为客户的需求你还没有了解。在这个环节我们需要把握的

是主动，热情，⾃信的去对待每⼀个进⼊⽹点的客户。第⼆，感觉与事情的发现。

感觉与事实的发现其实理解起来很简单，就是通过⾃⼰的询问引导发现客户的潜在需求点，通过询问掌握客户的需求点，多站在客户的⾓度上分析问题，清楚掌握客户的⼼理特点。这⼀步也不要急于的销售产品，⽽在于多问少说。

重点：询问式引导，了解客户需求，掌握客户⼼理特点，了解客户的忧虑。第三，针对客户需求点，有针对性讲解产品特点。

客户的需求通过我们引导已经发现，在这个环节需要围绕客户的需求去讲解我们产品相对应的特点。相关法律知识：

对于消费者⽽⾔，银⾏保险是⼀种可以通过银⾏柜⾯或理财中⼼进⾏的简单、便捷的购买⽅式，具有诸多特⾊：成本低--保险公司通过银⾏柜⾯或理财中⼼销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品费率降低，给消费者更多实惠;

安全可靠--消费者通过银⾏办理投保相关⼿续，可确保消费者的资⾦安全;

购买⽅便--银⾏⽹点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。