企业竞争中的博弈问题研究

维普资讯 http://www.cqvip.com ．　．Ｅ涯－鼬－ｑｌ／争中的博弈　张绍智　中石化胜利石油管理局井下作业二公司　竞争　究　［摘要】本文首先介绍了博弈论的起源和概念，然后通过具体的事例阐述了博弈理论在生活中的应用，最后总结了运　纳什均衡用博弈在竞争中取胜应注意的问题。　［关键词］博弈一博弈概述　博弈理论假设游戏的双方都是　理性的人“：在一定的预期和　条件下，每个人都追求自己利益的最大化、每个人的决策都可能影　响至４其他人并同时受到其他人的影响。证券市场涨跌即是这种　博　、内部成本来加以考虑。如：如果考虑自然生态的约束并自觉地选择　适应自然环境　就要将这部分成本内部化　反之，如果考虑选择等　待政府施加压力并受到公众运动的谴责，则要冒生态法规成本和惩　罚成本之险。很多管理人员与财务分析人员由于觉得这种　绿色成　本”难以量化　甚至在一定程度上把造成这种成本的原因归结于他　人的问题．因此时常在某种程度上回避　绿色成本　这样一个事实。　三　博弈的启示　我们在生活中，还经常会看到以少胜多，以弱胜强的例子。要　想取胜，关键在于集中优势兵力攻打敌人薄弱环节。这对指导我　弈　的鲜明体现．市场参与各方正是在这里为了实现自己利益的最　大化而勾心斗角。博弈论根据其所采用的假设不同而分为合作博弈　理论和非合作博弈理论。前者主要强调的是团体理性：而后者主要　研究人们在利益相互影响的局势中如何选择策略使得自己的收益最　大．即策略选择问题，强调的是个人理性。目前经济学家谈至　博弈　论主要指的是非合作博弈，也就是各方在给定的约束条件下如何追　们的经营决策不无启示。企业要在力量悬殊情况下获胜，必须做　求各自利益最大化．最后达到力量均衡。在这一点上，博弈论和经　好三个方面的工作。　济学家的研究模式是完全一样的。经济学越来越转向人与人关系的　研究．特别是人与人之问行为的相互影响和相互作用，人与人之间　利益和冲突、竞争与合作，而这正是博弈论的研究对象。　二、企业竞争中的博弈　我们将例举出许多类似于　囚徒的两难处境　这样的例子。如　价格战、军备竞赛、污染等等。一般的博弈问题由三个要素所构　成：即局中人（ｐ　Ｅａｙｅｒｓ）又称当事人、参与者、策略等等的集合，策　略（ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ）集合，以及每一对局中人所做的选择和赢得（ｐａｙｏｆｆｓ）集　合。其中所谓赢得是指如果～个特定的策略关系被选择，每一局　中人所得到的效用。所有的博弈问题都会遇到这三个要素。　１零和博弈　１＿强强联合寻求突破　在敌我力量悬殊的情况下，我们必须集中兵力歼灭敌人．否　则我们将被敌人消灭．这种理念在我们的企业经营策略中同样适　用。资源整合，强强联手在如今的商业社会已是惯例的经营策略，　而ＪＴ行业在近几年更有与传统行业　牵手”的成功探索。在今年，　借助于传统行业的资源寻求市场的新突破也是～种新的气象。　２把握时机．当机立断　我方要获得胜利，主要是要集中全部兵力攻击敌方薄弱环节．　但是我们的一举一动也极有可能被敌人发现。因此，当我们掌握有　”零和博弈”即一方所得必定意味另一方的等量损失。如青岛　啤酒对中小啤酒企业的兼并与收购．一方面借以消灭竞争者，另　一方面又壮大了青啤的规模，这采取的就是一种零和博弈的策　略。在目前中国啤酒市场集中度不高的背景下．青啤采取这种战　略是正确的。青啤在国内最大的竞争对手燕京啤酒，按照市场竞　利时机时，应有壮士断腕的气魄，采取迅速行动．而不应优柔寡断，　否则一旦敌人改变策略．我们将坐失良机。特别随着技术的不断创　新，当今世界产品周期不断缩短．面对急剧的信息革命，犹豫将会　使你丧失良机。在当今　快鱼吃慢鱼“的时代．市场上的需求已出　现，只要你比对手更快满足消费者的需求，你就是赢家。　３．重视信息　这是竞争取胜的又一关键因素。企业的发展也与战争一样，　争的法则，青啤当前应当采用竞合统一战略，即在竞争的背景下　应依据对市场变化的把握、对未来的判断和对自身状况的分析，　保持合作，以防两败俱伤。燕京非常明白这个道理，所以其总经　适时调整自己的经营策略，迅速整合自己的资源，努力降低成本，　理李福成放出话来，不想和青岛啤酒发生直接；中突，并提出只要　提供市场所追捧的产品。在博弈的基本组成中有一项是信息集　青岛啤酒不抢占他的北京市场　燕京也不会抢占他的山东市场。　（或信息结构），竞争情报将改变参与人的信息结构　从而使博弈　２价格博弈　的均衡结果发生迁移。　在价格博弈中　只要以对方为敌手，那么不管对方的决策怎　四　结束语　样，自己总是采取低价策略会占便宜。这就促使双方都采取低价　从“纳什均衡”的普遍意义中我们可以深刻领悟司空见惯的　策略。现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、　经济、社会、政治、国防、管理和日常生活中的博弈现象。在现　冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是　代经济生活中，博弈的思想经常被应用到例如投资、消费和雇用　消费者。在这里，我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个”纳　关系分析　生产、库存和维修关系分析　标价、拍卖和谈判策略　什均衡　．而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利　制定．自然资源和污染关系分析　委托与代理关系分析等各种经　润正好是零　竞争的结果是稳定的，即是一个　纳什均衡　。这　济活动中去。只有充分了解并掌握博弈思想的精髓．才能在企业　个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。　的竞争中立于不败之地。　３“绿色成本　博弈　参考文献：　企业今天的商务环境包含着生态环境和社会环境，在这个广泛　范围内所发生的一切成本（非可再生资源的使用、废旧物品的管　…张维迎：博弈论和信息经济学．上海三联书社，１　９９６　理、可再生资源的循环利用、土壤和水污染的处理等）都必须作为　［２】姜向阳：从两军对垒看企业经营博弈之道．企业管理，２００２　《商塌琨代化》２００８年７嗣（上锄刊）总繁５４４霸