为确保完成冲刺630的活动目标,现将6月份3项重点业务的发展目标进行明确,并将主要营销政策及考核奖励办法明确如下:
一、 活动时间:6.1-6.30 二、 活动目标:
单位 高平 阳城 陵川 沁水 泽州 城区运营中心 集团各行业 渠道管理中心(卖场) 合计 3G 发展目标 1512 1414 725 931 1344 4747 1033 293 12000 2G 发展目标 5368 4698 1876 2269 4900 9062 1325 512 30000 宽带 发展目标 760 740 380 450 570 1100 4000 三、 活动措施:
(一)3G业务营销政策梳理: 1、 沃3G智能手机节终端合约促销
6月30日之前办理16款大屏千元智能机、明星战略终端,购买上述促销机型存费送机合约计划的新、老3G用户,可参加刮刮奖抽奖,有机会中“宝岛台湾豪华游旅游卡”(一等奖)、“iPhone4S手机”(二等奖)、“手机配套礼包”(三等奖)、“100元充值卡”(四等奖)、 “50元充值卡”(五等奖)五档奖项,中奖率100%。
2、790元沃B包装营销
790元=640元沃B套餐费+150元3G存费送费入网预存,同时结
合欢乐家庭1+6产品组合营销,790元2G话费赠送规则参照欢乐家庭1+6.
包装宣传效果:790元=一年宽带不限时+390元3G话费+180元固话月租+3600分钟本地通话+790元2G话费。
3、名单制单位客户免预存担保
各单位集团客户服务中心可以与符合担保资质要求的单位客户签订协议,并向市分公司集团客户事业部上报资料,由市分公司集团客户事业部向省公司集团客户事业部上报审核,由集团公司客户事业部统一在ESS系统中完成担保客户信息维护,随后各单位在集团客户部事业部指导下完成业务受理工作。
4、沃A宽带两年套餐免预存担保办理终端合约计划
1)根据目前支撑系统、全业务运营和3G合约期限的实际情况,市分公司申请沃家庭A计划两年产品担保3G两年期存费送机合约计划。沃家庭A计划担保3G终端合约计划后,将实现沃家庭A计划与3G合户、同停同开、捆绑等功能,且在3G合约期未到期之前不能解绑。
2)新赠、续费沃家庭A计划包两年用户可以直接在ESS系统中通过沃家庭A计划两年产品担保3G存费送机合约计划用户。
5、无线上网卡销售政策 1)6G包年组合产品营销:
可办理“6G年卡(预存700元话费)+无线上网卡硬件(中兴MF190、价值210元)+武汉大学外国语言文学学院英语学习卡(价值365元)”,
产品总价值1175元。 (二)2G业务营销政策 1、本地一体化资费产品 产品内容:
序号 套餐名称 如意通-网内包月套餐-15元 如意通-网内包月套餐-28元 月费(元) 套餐包含 本地拨打本地联通电话不限量 本地拨打本地联通电话不限量 本地拨打本地国内长途 其它电话 赠送 (元/分钟) (元/分钟) 0.15 0.3 炫铃 来电显示、炫铃 其它资费 执行标准资费 执行标准资费 1 15 2 28 0.10 0.3 6月推广重点:继续以小分队为主体,突出宣传两个卖点“打到你没电,打到你手软”,要求将全市周发展量提升至2000户以上。
2、省内长市漫一体化产品 产品内容:
赠送国内时长套餐单价 月费(元) (省内长漫) (元/分钟) 38 48 58 68 300 400 550 750 0.20 0.20 0.18 0.16 赠送数据流量 (M/月) 30 30 70 70 超出数据流量单价 (M/月) 1.0 1.0 来电显示、手机邮箱 0.8 0.8 赠送增值业务 产品卖点:
省内接听免费、省内拨打电话一个价、赠送来电显示和30M手机流量。
目标用户:省内范围公交司机;沿街商铺、商场内个体商户;省
内打工返乡人员。
3、特殊优惠产品明确申请办理规则
25元3200分钟、50送780特殊优惠产品申请条件及要求: 1)必须针对专项市场营销,不可做为营业厅常规产品销售; 2)必须填写“营销方案申报表”进行审批,申报表中需包含“营销范围、营销目标、办理户数、开放工号、权限开放时间”内容;
3)开放时间不超过5天。
4)若发现审批后违规在营业厅销售或有异地铺卡销售行为立即停止其权限,并扣减相应佣金。
5)首次入网预存款不低于100元。 4、赠费包叠加规则重申
1)惠农卡产品:8元以上单产品套餐(且必须为专项市场,不能做为营业厅常规产品);
2)欢乐1+6优惠包:15元以上单产品套餐;
3)50送780:必须为新势力8元组合套餐或15元组合套餐; 4)20元赠费包仅可在20元以上套餐上用,30元赠费包尽可在38元以上套餐使用
5)不允许任何两种优惠包叠加使用;
6)0元乡情网、10元乡情网、本地一体化产品、25元3200分钟套餐禁止叠加任何优惠包;
7)若发现上述违规情况,市公司将立即停止该工号所有优惠包权限,停发该网点当月全部2G佣金。
(三)宽带业务营销
执行单独下发的《宽带双提升行动实施方案》。 四、考核与奖励 1、活动考核
1)考核对象:79个网格、集团10个行业、各县(市)分公司集团客户服务中心;要求各单位将目标分解至各网格、各行业及县公司集团客户服务中心,并于5月31日前将目标分解情况上报至市公司市场销售部。
2)考核办法:。
单项业务发展完成比例小于80%的网格、行业、集团客户服务中心,该业务佣金减半发放;
单项业务发展完成比例大于等于80%,该业务佣金全额发放。 2、活动奖励
1)奖励对象:6个区域运营中心、集团客户部
2)奖励内容:按三项业务完成比例进行排名,每项业务前三名分别奖励5000元
3)评奖资格:单项业务必须完成当月发展目标。
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