销售考核评分表(月度)

姓名

序

考核项目

1

2

3 任 务

4 绩 效

5

6

序

行为指标

行

2级：熟悉本行业及本公司的产品

为

3 级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知

考

1专业知识

核

25识，但对其他相关知识了解不多

4 级：掌握熟练的业务知识及其他相关知

识

5 级：掌握熟练业务知识并能进行培训

号

重

加权合计

权

指标说明

1 级：了解公司产品基本知识

1 级5分 2 级10分

3 级15分

4 级20分 5 级25分 考核评分

报告提交

市场信息收集

新客户开发

销售回款率

10%

1.在规定的时间内完 成市场信息的收集，

销售增长率

20%

以5%为一档， 新增一个客户

于规定标准的，为 0分

每个加 2.5分 1完成5分，否则为0分

号

销售完成率

重

实际完成销售额+计

每低于 5%，扣除该项1

35% 划完成销售额×100%

分

考核标准为100%，

与上一月度或年度的 10%

销售业绩相比， 超过规定标准以上，

每增加 1%，加1分，出现

负增长不扣分

每超过一档，加1分，低

权

指标要求

岗位

考核评分表（月度）

考核期间： 2019年12

评分等级

月

得分

自 上 结

评 级 果

2.得低于5条，每少一

15%

2.每月收集的有效信 条扣2分

息不

1.在规定的时间之内 将相关报告交到指定

10%

处。

2.报告的质量评分

1.完成5分，未按规定时

间交者，为0分 2.报告格式质量为 5分， 未达到此标准者，为0分

自 上 结

评 级 果

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分析判断 2

能力

25

1 级：较弱，不能及时的做出正确的级析

与判断

2 级：一般，能对问题进行简单的级析和 判断

判断，但不能灵活的运用到实际工作中

3 级：较强，能对复杂的问题进行级析和

4 级：强，能迅速的对客观环境做出较为 正确的判断，并能灵活运用到实际工作中 5 级：很强：能迅速的对客观环境做出较 为正确的判断并能作出计划方案，且取得 较好的销售业绩

3 团队合作

签字：

4 沟通能力

1 级：尊重他人,同理心倾听,接纳不同意

见,合理和包容;

2 级：直言,级享他们的观点和信息使团队

前进;

3 级：支持团队(领导者)的决定,即使自己 20% 有不同意见；

4 级：愿意提供即使是不属自己日常工作

职责范围的帮助；

5 级:跨边界建立关系以发展非正式及正

式工作网络

1 级：能较清晰的表达自己的思想和想法

2 级：有一定的说服能力 3 级：能有效地化解矛盾 25

行沟通

5 级：掌握多种语言，熟悉时事能表达观点，带动沟通节奏

4 级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进

1 级5分 2 级10分 3 级15分 4 级20分 5级25分 1 级5分 2 级10分 3 级15分 4 级20分 5级25分 1 级5分 2 级10分 3 级15分 4 级20分 5级25分

加权合计

总分=业绩考核得分× 80%+行为考核得分× 20%=

年

月

日

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