《市场营销》试题

题号 得分 一 二 A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商

13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )

A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 《市场营销》试题

三 四 五 六 七 总分

一、名词解释题（每小题4分，共16分） 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )

系 部 1.市场调查： A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.2.产品市场生命周期： 三、简答题（每小题8分，共24分） 3.促销活动： 1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。 专 业 4.心理定价策略：

二、单项选择（每小题2分，共30分）

1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )

学 号 A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.简述直接渠道的优缺点。 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心

姓 名 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )

A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 3.新产品定价有哪几种策略? 4.供给弹性ES值一般是( )

注意：

A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 学号和姓名不5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )

写、不写全或写在A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 四、论述题（每小题15分，共30分） 密封线外者，试卷1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 作废。

6.需要层次理论的提出者是( )

密封线内各项A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒

内容填写在指定的7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( ) 框内。 A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )

A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )

A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么? 10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 ( )

A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品

11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )

A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )

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营业推广