互惠营销——销售策略的一种方式。互惠营销——直销是什么？直销好不好？十几年来无论中国社
会对直销有多少贬褒，直销都只是一门生意而已，只是一种销售方式。
商场里无论任何价值100元的化妆品品牌，其出厂成本价格肯定不会超过10元钱。那90元钱都被代
理、批发和零售商以及促销和广告赚去了。
工业生产和种庄稼不一样，土地是有限的，而工业生产力的发展是无限的；科技越是发达，生产成本就越低；工业产量越高，竞争就越激烈，而竞争越是激烈，广告花费就越大，给中间商让利就越多。可口
可乐也好，娃哈哈也好，其实我们喝到肚子里的多半是广告费。
直销，就是直销人直接从厂家拿出产品，卖给消费者，其间的代理、批发、零售以及广告和促销的费用当然归直销人所有。而互惠营销就是把省下的中间环节实实在在的让利给消费者，是消费者自用省钱，
推广赚钱。
这种理念起源于1945年二战后经济萧条的美国，哈佛大学的两个高材生突发奇想：譬如一个牙膏厂，不必花高额的广告费用和聘请销售人员，只需要找10个刷牙的人，让他们先成为消费者（因为他必须要买牙膏刷牙，只是买什么牌子的问题），使用后认可牙膏物有所值，并且愿意经营这个品牌；但是直销经营和传统营销手法不一样，不必投资进货买断经营权，他们每人只需要找10个像他们一样刷牙的消费者就行了（这谁都能找得到），10个人每人找10个人等于100人，就是10的平方；100人每人再找10人，就是1000人，也就是10的3次方；1000人每人再找10个人，即10的4次方，就是1万人；如果倍增10次，也就是10的10次方，多少人啊？100亿人。当时全世界的人口总数不过30亿，即便在今天全世界
也不过60亿人口。
当然，这只是一个理论数据；可是人类因为梦想而伟大，15年后，竟然有人把这种市场倍增的销售理论变成了现实，并且创造了惊人的业绩，这就是美国安利公司。1950年往后，直销因为安利的成功而在全
世界打开了潘多拉魔盒，直销事业便一发而不可收。
市场倍增的原理，这就是直销蓬勃发展的原理，也是直销创造百万富翁（千万富翁甚至亿万富翁）的原理。 所以，直销虽然是直接销售，但也绝不是您从厂家拿货直接卖给消费者那么简单。而是需要用市场倍增的原理做成一个事业体系和消费群体，如果做成，这个事业体系和消费群体给您带来的利益可就大了。 和平年代，赚钱致富是每一个人都想要的。但是平民百姓致富有三个要命的关口闯不过去，一，没有投资的资本；二，担不起风险；三，缺乏专业知识和做生意的经验，又没有人指点。这也是很多人羡慕做
老板，而自己又做不成老板的原因。
世道沧桑，人生无常，但是无论人生怎样沧桑变化，你有一个身份永远不会改变，就是你永远都是一个消费者。不只是您自己永远都是消费者，您父母姐弟、亲戚朋友也都永远是消费者，你兄弟姊妹的亲戚和你朋友的朋友，无限扩展下去就会是一个庞大的消费群体。这个消费群体日常消费都把钱送到商场里去了，而商场赚您的钱似乎也是天经地义，因为人家提供了服务；可怜消费者靠紧巴巴的工资艰难过日子，即便在哪个商场里忠诚地消费5年10年，商场也绝不会返回几万块钱给你，反而是最底层的消费者把成
龙、姚明养成了亿万富翁。
而互惠营销——直销，彻底颠覆了这种传统的营销模式。 和传统的营销模式比较，互惠营销——直销至少有以下7个好处：
第一， 用市场倍增的原理可以致富
互惠营销——直销不是沿街叫卖、挨门推销的小生意。他的真谛在于用市场倍增学的原理建成一个庞大的消费群体，所以这是一门大生意。直销问世以来造就了数以百万计的百万富翁就是最好的说明。在中国，自1992年的仙妮蕾德和1995年的安利以来，中国的任何一座城市，甚至任何一个县城都有太多被直销成就的人，而这些被直销成就的人，绝大多数当初都是没有钱的平民。直销能不能致富，这已经不是问
题。
第二， 天下英雄归我所用
毛主席说，人的能力有大小，只要有这点精神，就是一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人。可是，即便是一个有道德的人又怎样？董存瑞只能炸碉堡，黄继光只能堵枪眼；人们总想有所作为，可是给你30万大军让你指挥解放台湾，你敢接这个活吗？你要真敢接的话恐怕结果只有一个，就是把30万大军填海啊！人的能力真的有大小，传统生意，你是块什么材料，就只能充当什么角色，也就只能赚那么多钱；传统生意老板赚钱都不是偶然的，都是智慧与力量的体现，没有眼光，不冒风险，不会经营，你就赚不到钱，甚至可能赔钱破产万劫不复。但是直销就不同，你是士兵，但是你完全有可能介绍一个军长来做这个生意，按照直销的游戏规则，军长开发的市场业绩，统统都要计算在士兵的业绩里，这样，士兵就可以借军长的能力而致富。当今之世，怀才不遇和寻找机会者遍地都是；您年轻，可以介绍年长者；您没钱，可以介绍富有者；您口拙，可以介绍伶牙俐齿者；您朋友少，可以介绍交游广阔的人。四两拨千斤，借天下英雄之力而把人脉变成钱脉。所以，用直销成就一生，对有钱有势交游广阔的人来说也不失为
一种上佳的选择，而对于穷困无依能力有限的平凡人来说，更是致富唯一的选择。
第三， 借力使力自己不费力凝聚天下金钱
传统生意，无论你做老板还是打工，那是扫帚不到，灰尘照例不会自己跑掉。开出租车的，车轱辘转到哪里，才能赚到哪里的钱。而直销，虽然您人在石家庄，但是如果把网络做到西安，用不着你亲自到西安卖产品，西安那里的人洗脸洗衣服都会为你带来利益；如果把网络做遍全中国，全中国任何地方都有人因为洗脸洗衣服给您带来利润。世界已经进入网络时代，钓鱼和网鱼，结果是天差地别。直销是在编织一张网，而在直销以外无论你开公司还是打工，只能在一方土地上，在一个点上赚钱，除非您创出肯德基、
联想和立白那样的摊子。 第四， 管道的生意
吃水是人体必需的，就像人生必须赚钱一样。但是吃水的方法有两种，第一，到水源处挑水吃；第二，从水源处架设一条管道，把水源的水引导自己家里，也就是自来水。传统意义上开店营业，开一天门就有一天的收入，关一天门就少一天的收入；打工者更不在话下，不上班就没有工钱。台湾有位著名的牙医做直销，朋友对他放弃高明的医术和丰厚的收入从事直销不理解，牙医说：开牙科诊所，如果哪一天我不把牙钳放进患者嘴里，哪一天我就没有收入；而做直销，我是在建造一个消费群体，这个消费群体里的人每天都要洗脸刷碗，不管日后过去几年几十年，他们都要洗脸刷碗洗衣服，这就像建造一条自来水管道
一样，虽然建造的时候要花费力气，但是一旦建成，就会省去天天挑水的劳累，一劳永逸。
其实，即便不铺建管道，你天天挑水一点也没有少干活，只是，铺建管道是把精力和体力转到更有价
值的工作上了。
第五， 不投资所以没有风险，白手起家
发达国家是钱多人少时间少，中国是钱少人多时间多。而互惠营销——直销，恰恰是整合人脉充分利用空余时间的事业。所以中国是最适合做互惠营销——直销的地方，简直可以说是互惠营销——直销的天堂。直销的资本不是金钱，而是人脉；既然没有金钱的投资，也就无所谓风险；既然没有成本投资，那么没有本钱的人也可以做大生意。这就是直销的魅力。“南京到北京，买的没有卖的精”，自古以来都是经营者赚消费者的钱；互惠营销——直销却把消费和经营巧妙地结合起来，让每一个互惠营销——直销人洗脸洗衣服能够洗出钱来。做成互惠营销——直销没有什么难的，只要换个牌子用用，换个地方购物，换帮朋
友交交，多联络些人脉，换个话题谈谈，引导朋友来消费就OK。 第六， 互惠营销——直销有人帮助，并且可以帮助别人。
什么生意最好做？有人教的生意最好做！什么路最好走？有人陪伴的路最好走！什么日子最好过？有人帮助的日子最好过。刚介入互惠营销——直销的新朋友往往担心自己不会做或者做不好，可是直销与传统生意不一样，传统生意同行必须竞争，而直销，您的朋友介绍您加入这个事业，如果您不能取得成绩，在利益上便对这个朋友毫无意义，只有您做出业绩，您的介绍人才能享受这个业绩，所以，您的介绍人为了自己的利益就会尽力帮助您。而你，学成之后，又会积极帮助您介绍进来的朋友，就形成一个良性循环。
第七， 个人成长快的行业
都说人穷志短，其实是志短人穷。人穷多半是因为自己没有志气。自我创富过程中最大的障碍就是没
有自信。如果有人说你是一个没有价值的人，您愿意听吗？可是如果你连自己都觉得自己不行，谁还会觉得你行？传统生意中您给别人打工，您只是别人赚钱的一个工具而已，真正赚钱的技术和手段，老板防着你还来不及，又怎么会真心成就你？而在直销这个大学校，系统会交给您怎样正确规划自己的人生，焕发
您真正的人生价值。
中国开放以后，李嘉诚在昆明接连建造了两个五星级酒店。李嘉诚有钱买国库券赚利息不好吗？为什么投巨资冒风险呢？建造一个五星级酒店，就会雇佣1000个人为李嘉诚工作，那么李嘉诚的生命就会多出1000个24小时。华人首富，就是这样做出来的。世界上大小老板都一样，没有一个不借别人的剩余价值而赚钱的。那么，我们没有本钱雇人，也没有本钱盖房子，甚至租房子也租不起，怎么去完成艰难的原始积累，淘到人生第一桶金呢？朋友，您是不是应该认真考虑一下，是否要走互惠营销——直销这条致
富捷径？
但是，市场倍增有如此的爆发力，也给很多唯利是图的人拿来利用，他们不是为了产品的销售和消费，纯粹是用市场倍增的理论玩一种金钱游戏。毕竟选择对任何一个人来说都不是儿戏，所谓“失之一厘，差之千里”，一个选择，决定了未来几年甚至是一生的命运，所以我们在选择直销公司的时候必须慎重。
新人选择直销公司，首要应该考察以下六个问题：
第一， 是不是生活必需品
互惠营销面对的是全部的人群，而不是特殊人群，或者一部分人群。只有人人都用，而且是必须使用，我们的销售才能像水一样渗透到人世间任何一个角落，才不会有死角，我们的业务量才能做大。所以选择
直销产品，最好是选择生活必需品。
第二， 价格您能否消费得起。 圣人说，己所不欲 ，勿施于人。我们选择直销公司产品的时候，您自己掂量一下：这些产品，在日常生活里我是否会用？我是否用得起。如果你自己都用不起，那你的亲戚朋
友又怎么会用得起？你的市场在哪里啊？ 第三， 市场80%的老百姓能否消费得起
即便您经济富裕，可以买得起，但是直销做的是整个社会的生意，你要考虑这个产品价格是不是能够被80%的老百姓所承受。直销界太多的产品价格老百姓消费不起，可是为什么还有人做？就是那些人做直销不是为了卖产品，而是在做市场倍增的奖励计划。产品在他们手里只是道具而已。这种直销可以用10
个大字来形容：做成了，害人，做不成，害己。
第四， 奖金回报是否丰厚
如果你有一套房子要出租，张三每月出5000元。李四每月出一万元，您租给谁啊？直销人做直销是和直销公司合作而不是给直销公司打工，所以直销公司拿出营业额的百分之多少发奖金对直销人就至关重
要。特别要警惕所谓的净营业额和PV值，那是直销公司剥削直销人的刮骨钢刀。
第五， 奖励计划是否合理
这是一个艰深的话题，请参考B公司奖励计划深度剖析。注意：归零——业绩损失，画饼——理论性
概念。
第六， 公司是否长远经营
我们在做一个管道的事业，如果管道刚建起来，公司就垮了，管道也就不存在了。我们的努力也就白
费了。所以公司是否永续经营对直销人来说是至关重要的。
金融海啸的冲击是波及全世界的，中国也不会幸免。2008年中国GDP总量是30万亿人民币，其中20万亿是出口创造的；2009年欧美等国家国内消费大幅降低，中国依靠出口的企业大面积破产，内地到沿海城市打工一族大量回涌内地，春节后迷茫不知道出路在何方；并且，中国国内自己创造的10万亿GDP，其中一半来自于房地产业，房地产业更为中国解决了7700万人口的就业岗位；而2009年预计中国房地产总投入会缩减一半。所以，2009年中国的经济形势是严峻的，国家特别头痛的事情就是就业问题。 在这种情况下，选择互惠营销，特别是选择高品质低价位的互惠营销，就成为一种必然。因为在这个困难的经济形势下，低价位，高回报的事业机会才会更容被人们接受。2009年国家也大幅度降低了对直销
干涉的力度，因为直销为国家所作的直接贡献，就是解决了相当的就业问题。
互惠营销，利国利民，但是最重要的还是利己。所谓“登高而招者，臂非加长也，而见者远；顺风而呼者，声非加疾也，而闻者彰。”又所谓：“假與马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江
河。”
第一桶金对每一个人来说都是至关重要的，乱世横流，方是需要智慧和勇气的时候。发现问题靠智慧，
解决问题靠勇气。顺水推舟，顺势而为，方能于惊涛骇浪之际到达成功的彼岸！！！
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