摆地摊秘诀

摆地摊挣大钱教你九大技巧

许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着,总想着能做出满意的事来证明自己的能力,摆地摊就非常适合有理想、想创业但资金又少的朋友们。很多成功人士都是从摆地摊起家的,摆地摊看似简单却隐藏着许多技巧。

摆地摊的技巧一

放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。

摆地摊的技巧二

选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果;晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路;

摆地摊的技巧三

选择好的时间段,节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;

摆地摊的技巧四

选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

摆地摊的技巧五

地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术,要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过份,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头,你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品

是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

摆地摊的技巧六

注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走。

摆地摊的技巧七

注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。

摆地摊的技巧八

摆地摊,有些人就直接把产品放在地上这样来摆卖,其效果就不是那么乐观!我个人的建议就是:“最好就是能够用桌子来摆放产品,这样的好处会比放在地上多很多,首先:用桌子摆放产品,以免顾客要低下腰来选产品,这可以让顾客不用那么费力来挑产品。这对于女性来说更是有好处的,如果有些女顾客是穿裙子的话,根本就没办法低下身来挑产品,就算低下来都觉得很尴尬的。

摆地摊的技巧九

及时有效的捕捉商机,在得知这里要统一规划的时候,就通过熟人第一时间拿到摊位,前期吃下好几个摊位,在转租给其他人,赚取中间差价。通过判断分析,第一时间拿下多个摊位,利用时间差轻松赚取中间的差价。虽然摆地摊,但要是讲究技巧利润还是挺可观的,据说在周末,一些卖小饰品的摊位一天纯利有三四百,小商品,大市场。在市场经济中,能够通过正当的手段获得创收,都是压倒一切都真理

1.一、创业项目的主要来源

一是实验及研究成果。实验及研究成果是指高校或各大研究机构自主研究开发的成果。选择这些成果作为创业项目将大大推进研究、教学和企业

生产的衔接,加快实验及研究成果的转化进程。二是大学生创业构思及创业计划大赛。大学生的创业构思是创业项目的重要来源。现阶段很多机构都在举行大学生创业计划大赛,这不但有利于激发大学生们的创业意识、培养他们的创新能力,而且促进了一些创业构思的诞生,还有利于大学生创业计划的实施。当前,有一些大学生创业公司其前身便是大学生创业计划大赛的小组。

三是各种发明和专利。发明和专利也是创业项目的重要来源。发明和专利都是具有特创的设想,它假如被开发出来进行产业化生产将会带来巨大的社会财富。现在各个国家为了激励发明创造,都制定了《专利法》来保护发明者,并取得较好的成效。当然也并不是说所有的发明和专利都能顺利地转化为实际的大规模生产,由于要实现产业化还受到很多条件和环境的制约。四是根据实事求是的原则和可行性原则来选择创业形式。2.二、选定创业项目需考虑的因素

1.个人爱好与特长。一个人只有选择了他喜欢做又有能力做的事情,他

才会自觉地、全身心地投进到工作中往,并忘我地工作,才有可能在碰到困难和挫折时百折不挠、勇往直前,千方百计克服用难,实现创业目标。

所以,选择自己感爱好、有特长的项目是创业成功的基础。

2.对拟选行业的熟悉程度。一般的说,创业者应在自己熟悉的行业里选

择创业项目,这样才能进步创业成功的把握度。大量的经验证实,很多工作需要的是熟悉,譬如开饭店、开茶馆、经营服装鞋帽、开办文化娱乐业等等,要深进地了解、熟悉,动动脑筋就可以总结m行业的规律,就可以找到生财的窍门,再加上勤奋和信心就能够取得创业的成功。被誉为经营之父的松下幸之助,创业之初之所以选择生产电器插座项目,是由于他在这一行当过学徒工,对这一行熟悉并且有特长;被誉为“领带大王”

的企业家曾宪梓之所以选择生产经营领带创业,是由于他曾在其哥哥的领带厂里打过工,对领带的生产技术和经营治理都很熟悉,而且只需少量的资金就可以开业经营。可见,创业之初选择自己熟悉的行业和项目是创业成功的关键。

3.市场机会及利用能力。选择创业项目在考虑了个人的爱好与特长和对

拟选项目是否熟悉之后,要认真调查分析拟选项目是否有市场机会以及你本人是否有能力利用这个市场机会。譬如你预备开办服装店经营服装,经过调查发现,很多老太太喜欢穿大襟的布衫,而当地市场上没有人经营这种服装。也就是说,老年妇女对这种服装的需求

尚未达到满足,这就是一个市场机会。对于创业者来说,这种客观存在着的市场机会并不一定会成为你的创业机会。由于市场机会成为创业机会是有条件的,这就是:第一,创业者必须具有利用该机会的资源能力和技术能力:第二,创业者利用该机会能够足以实现其经营目标。

4.能够承受的风险。创业是有风险的,由于创业过程中存在着很多不可

控制的因素的影响,一旦把资金投进进往,谁也不敢保证一定能够成功,一定能够赚钱、一定能够长盛不衰。因此,在你选择创业项目投资之前,无论你对该项目多么有把握,都必须考虑“未来最坏的情况可能是什么”“最坏的情况发生时,我能不能承受”等题目,假如以上的答案是肯定的,那么,只要项目的预期报酬率符合你的预期目标,就可以投资。

5、国家的相关政策与法律选定创业项目必须考虑国家相关政策和法律的

因素,包括两个方面:一是拟选定的项目是否属于国家政策和法律禁止或限制的范围;二是拟选定的项目是否属于国家政策和法律鼓励的范畴。3.三、创业项目选择的原则

创业投资项目从计划到实施能否顺利进行,在很大程度上取决于此创业项目能否吸引风险投资。一般而言,创业学生很难有足够的资金来进行投资,于是就有了风险投资和为学生想得周到的“孵化器”。但风险投资又岂是天上掉下来的馅饼?所以在项目的选择上一定要科学公道、细致全面、小心谨慎。

1.创业项目的立意一定要新奇,选择的角度要独特。创业投资并不是盲

目的乱投资,它对项目可行性的要求近乎苛刻。据统计,有95%以上的创业计划是由于不能得到风险投资者的支持而无法实施。风险投资是一种追求高利润回报率的资金,投资者在愿意承担风险的同时要的是极高的投资回报率。风险投资寻找的就是一些有新意的项目和一些从来没有出现过的项目。假如一个创业计划立意平平、没有什么独特之处,很难想象它将会得到风险投资。

2.创业项目必须有市场远景创业项目一般而言要有较高的技术含量,现

在一般的风险投资基金和“孵化器”所感爱好的项目主要有网络技术、软件信息、新材料、新能源、机电一体化、节能领域、生物医药及精细化工等,这些项目有技术含量,而且发展远景也较好

3.创业项目要符合国家的产业导向我国目前还处在产业化程度逐步加深

的阶段,但必须要留意到一些西方国荚冬特别是美国已经进进了所谓的后产业化阶段,即所渭的信息经济阶段。为了不落后于西方一个时代,国家大力扶持发展高科技产业,给予政策和经济上的帮助。假如一个创业项目符合国家的产业导向,它成功的机会将会大大进步,反之则很轻易夭折。项目的选择是一个非常复杂的系统工程,以上所说的要点只是一些最基本的要求。要做好项目的选择工作还要做很多技术性工作,如在预选一个项目后所要进行的市场调查、市场猜测以及项目的评估。由于项目终极能否成功还是要看有没有市场,市场对项目产品的需求才是创业能否成功的根本。

4.四、选定创业项目的方法

1.分析市场供求差异,选定创业项目市场需求不仅是多种多样的,而且

是不断变化的,因此从宏观上看,市场需求总量和供给总量之问总是存在着一定的差距。创业者通过调查分析市场供求差异,可以从巾找到创业机会,选定创业项目。例如,假定通过调查得知,我国城市家庭中洗衣机的需求量为100%,而市场供给量只有 70%,那么对于创业者来说就有30%的市场机会可以开拓。

2.调查分析人们工作和生活中的困难,选定创业项目。创业者只要善于

调查分析人们工作和生活中的困难,就不难找到合适的创业项目。譬如,王码电脑公司的创始人王永民先生,就是为了解决人们汉字录进速度慢的困难,发明了五笔字型汉字输进软件,一举创业成功。因此。只要创业者能够把握选定创业项目的基本策略,并能灵活运用这一策略,就可以说处处有创业项目、时时有创业项目。

3.分析市场上热销商品背后隐躲的商机,选定创业项目。任何商品都有

市场生命周期,所谓商品市场生命周期是指商品从投放市场到被市场淘汰

所经过的时间。它可分为四个阶段,即投进期、长大期、成熟期和衰退

期。当你看到市场上某种商品走俏热销时,通常情况下这种商品已经进进成熟期。这时。你再往经营这种商品往往是开业经营时间还不长、本钱

还没有收回,生意就由热转冷了,最后也以赔钱失败而告终。正确的做法应是以热销商

品为导向,认真分析热销商品背后隐躲的商机,再选定创

业项目进行经营。譬如,当看到市场上鸡蛋热销时,要学会分析猜测鸡蛋热销背后隐躲的商机:一是马上会兴起养鸡热;二是当养鸡热兴起后,鸡饲料将会供不应求。因此,聪明的创业者,既不往卖鸡蛋也不往养鸡,

而是跳过两个阶段往生产鸡饲料。这样当养鸡热兴起后,自然就会财源滚滚。

4.调查分析市场上现销商品存在的题目,选定创业项目市场上销售的商

品总有一些这样或那样的题目,有的在功能和性能方面不够完善,有的在结构方面不够公道,有的样式呆板,有的颜色单一等等。创业者经过调

查分析,针对这些商品存在的题目,结合自己的爱好、特长和熟悉的行业,选择一种有题目的商品进行改进、完善、进步,以此作为创业项目,往

往成功率很高。

5.进行市场细分,选定创业项目所谓市场细分,就是通过市场调研,依

据消费者的需求特点和购买行为及购买习惯等方面的差异,把某种商品

的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场。每个子市场都是由具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群

体。因此,属于同一子市场的消费者对同一

商品的需求极为相似;分属不同子市场的消费者对某一商品的需求存存着明显的差异。进行科学的市场细分有利于发现市场机会、选定目标市场、确定创业项目,有利于集中人力、物力和财力生产经营适销对路的商品,有利于制定和调整市场营销策略。

5.五、市场调查

市场调查就是运用科学的方法,通过各种途径、手段,有目的、有计划、系统而客观地收集、记录、整理、分析有关市场营销的现状和历史资料,了解创业项目的外部环境、市场需求、现有资源、原材料、竞争对手及

创业项目的投资本钱并进行价格猜测,猜测其发展趋势,为企业经营决策和治理提出方案,为企业决策者进行科学决策提供依据的活动。在这里,市场调查主要是指创业项目的实施者在选择项目前所进行的市场调查,它是创业者正确地选择项目的条件条件。在创业的过程中,当预选好一个

项目之后,紧随着的就是要对此项目进行市场调查,以确定是否选择该项目进行投资开发。

注意事项

1.市场调查的作用。

(1市场调查是了解消费者需要的有效方法。

(2市场调查是项目实施者进行市场猜测和决策的条件。

(3市场调查是企业正确制定市场营销策略的保证。

• 2．市场调查的主要内容。 (1宏观市场调查的主要内容包括经济环境、政治环境、社会人文环境、 自然环境和人口环境。 (2微观市场调查的主要内容包括创业项目的市场需求调查、创业项目的 购买力与供给量关系调查和创业项目的竞争力调查。 3．市场调查的手段。市场调查的手段主要有普查法、访谈调查法(包括走 访调查、调查、和运用互联网调查等。 4．市场调查的种别。市场调查的种别按调查要完成的任务划分，可分为 描述性调查、解释性调查和猜测性调查；按调查的基本方法划分，有定性 调查和定量调查；按调查对象的特点划分，有宏观市场调查和微观市场调 查。 5．市场调查的步骤。市场调查的目的和要求不同，实在施步骤也不尽一 致，一般分为调查设计阶段、调查资料收集阶段和资料处理阶段。 • • •