七匹狼男装现存问题探究

王亚 郑州升达经贸管理学院 河南郑州 450000

摘要:近年来,七匹狼业绩表现不佳,究其原因,在一定程度上七匹狼业绩受到宏观经济形势的影响,比如经济下行,贸易形势逆转等。而更深层原因,则是七匹狼企业自身经营存在的问题,若要应对业绩下滑的挑战,七匹狼企业亟待实施一系列行之有效的变革。

关键词:男装行业;发展问题;企业变革DOI:10.14097/j.cnki.5392/2016.30.057

2016年8月福建七匹狼实业发展有限公司(代码:002029,下称“七匹狼”)发布半年报,公司上半年净利润1.05亿元,较上年同期下降5.63%。

回顾上年度,七匹狼的业绩亦是忧大于喜。喜的是,男装行业整体不景气的大环境下,报告期内七匹狼公司实现营业总收入248,646.91万元,较上年仍然上升3.99%。堪忧的是,报告期内营业利润21,337.16万元,净利润27,303.08万元,较上年下降24.77%、5.43%。七匹狼方面表示,营收增长的主要原因是公司于2014年下半年开始新增针纺业务,该业务贡献了较多营业收入,但是针纺业务毛利率较低,因此报告期内利润总额贡献较小。

据国家统计局数据,2015年国内社会消费品零售总额同比增长10.7%,增速较 2014 年同期下滑 1.3%,限额以上企业服装鞋

帽类零售额增速为 9.8%,增速较 2014 年同期下滑 1.1%。由此可见,近年来,受经济环境的影响,服装鞋帽类零售额增速的确在放缓。

不过,与之形成鲜明对比的是,海澜之家股份有限公司(代码:600398,下称“海澜之家”)的表现却较为抢眼。在报告期内,海澜之家实现营业收入 1,583,010.96 万元,较上年同期增长28.30%,归属于上市公司股东的净利润 295,313.17 万元,较上年同期增长 24.35%。从盈利指标看,2015财年海澜之家的净利润是七匹狼净利润的10倍以上。(见表1)

如此大的业绩反差,不禁让人心生疑问——作为中国男装行业的开创性品牌,七匹狼已失掉“狼性”了么？

在我看来,“七匹狼”依然享有较高的知名度、美誉度,七

在上级执行力各维度中,团队领导力的分数最低,说明基层管理者的团队领导力普遍较弱,而团队领导力与被授权、能力发展感、信息共享感都有显著的影响,所以应该把提升领导者的团队领导力作为直接上级工作执行力发展的重中之重。提升领导者的团队领导力,主要有几个方面:首先,形成适合组织发展的领导艺术,用效率至上的观念领导团队,形成管理者自身独特的领导风格,不断突破、改变,使得下属对组织形成认同感,提高员工参与感。其次,是制定针对性领导力发展培训计划,对管理者的领导力进行量化,形成档案管理。最后,是提升决策决断能力,充分运用集体的力量,对重要事件进行决策。

考核的结果作为岗位调整、评先创优的重要依据,帮助上级管理者提高工作执行力。

4、建立企业执行力文化

企业文化的建设,无论是对上级工作执行力的提升还是对员工参与感、组织凝聚力的提升都有至关重要的作用。通过企业文化的建设使得员工更好的融入组织氛围,对组织产生认同感和使命感,推动整体组织目标的实现,高效率执行力文化的建立要遵循管理人员工作的意愿,使管理者树立正确的执行力理念。第一:提高管理人员的工作责任感,积极承担工作任务,减少推诿。第二:树立良好的全局意识,个人利益服从整体利益。第三:形成融洽的工作氛围,提升团队凝聚力和参与感。

2、建立直接上级执行力考核监督体系

首先,需要建立管理者执行力系统的监督机制,重视执行力效能和效率。上级领导自身在已有成效基础上进行效果评估促进领导者及时有效地反思自身工作效果,下属定期为上级领导进行工作执行力情况的打分。其次,需要进行以执行考核和评估及监督为核心的执行环境建设,建立工作执行力的绩效考核制度,在上级领导绩效考核中,增加上级领导的团队领导能力、任务推进能力、任务分配能力在绩效考核评价之中的比重,并以此作为上级领导工资奖励,以及职位晋升的依据。最终形成对管理者执行力的监督制约、激励引导、绩效评估和责任追究的机制。

3、构筑针对性上级执行力培训体制

将上级领导工作执行力的培训集中在团队领导能力、任务推进能力、任务分配能力三个方面进行针对性培训,同时在培训过程中增进员工之间相互信任了解,提升员工参与感,提高团队凝聚力。针对基层管理者工作执行力不强,团队管理方法欠缺等特点,通过集体培训与专项培训相结合的方法,使上级管理者在团队领导能力、任务推进能力、任务分配能力取得相应的提升。同时企业应该更多的采取多元化的培训方法,建立员工培训考核档案,把日常训练及培训

参考文献:

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匹狼企业运营态势基本良好。只不过,近几年我国男装行业的“天”变了,消费者也变了。而囿于业已形成的系统性“框架”,七匹狼企业觉察机会的敏感性变弱,变革的步伐亦在放缓,甚至可以说,在探索变革进程中,七匹狼在某些方面出现了方向性问题。总之,昔日服装行业这匹劲“狼”对形势变革的反应变得迟钝了。

近几年,七匹狼,包括其他男装企业所面对的经济形势、竞争格局、消费者到底发生了哪些变化？我们不妨梳理下。

一、国际贸易形势逆转

金融危机和成本的上升对外贸出口订单的影响,让很多外贸型企业和兼顾国内外两个市场的服装企业纷纷将营销重心逐渐转向国内服装市场。

二、竞争格局突变

国际品牌大举进军中国市场也使得未来的男装市场竞争更加激烈,而国内品牌在设计研发和营销推广方面与国际品牌还有一定差距。

三、消费者心理变化

消费心理趋于理性, 消费者关注点从单纯的品牌向性价比转移, 平价产品市场在崛起。

四、新主流消费群体换代

随着“80后”、“90后”成为最新消费群体,网上购物已成习惯,传统服装品牌原有的发展策略已无法满足多元化、个性化、时尚化市场消费需求。

五、新经济模式出现

以电子商务为代表的新经济提高了社会运营的效率, 各种新的商业模式和商业业态层出不穷,这一轮新的科技革命可能带来未来商业的巨大变革,但在目前这种变革初期,新的商业模式和商业业态仍处于培育发展阶段。

总之,男装行业竞争格局发生变化,旧的消费族群被逐渐分化,新生主流消费群体发生换代,顾客需求日趋多元、个性化。与此同时,互联网新经济模式对传统服装企业形成巨大威胁。

诚然,在这样的形势下,洞察趋势、把握机遇、顺应挑战、有效变革是七匹狼企业实现业绩增长的重大命题,而实施变革无疑是重中之重。若要实现有效变革,精确把握和诊断现存问题是尤为关键的一步。

下面以“七匹狼”品牌为例(福建七匹狼实业发展有限公司旗下有“七匹狼”、“圣沃斯”、“SWJEANS”等品牌)考察可能影响七匹狼业绩增长的因素。

诊断一:缺乏定位性传播,品牌模糊

说起“劲霸”你可能会想到“夹克”,提及“柒牌”可能会想起“中华立领”,提到“海澜之家”会联想到明快的色彩、丰

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富的款式,说起“七匹狼”,你会想起什么？大卫.奥格威说过“企业的每一则广告是对品牌形象的长期投资”,由于缺乏定位性传播,七匹狼品牌并没给消费者一个清晰

而明确的形象。

诊断二:产品性价比不高,流失掉追求高性价比客群

在男装品牌中,七匹狼实体渠道的产品售价属于偏高的。如同类产品,七匹狼的售价一般会比海澜之家高很多,这无疑会让七匹狼失掉一部分追求高性价比的顾客。

诊断三:贴身式导购服务,不受年轻群体欢迎

七匹狼门店依然采取“贴身式”导购服务,这种服务方式有诸多优点,也会给顾客带来“干扰”。年轻一族更偏爱 “无干扰“或“轻度干扰”的自选式购物模式。例如,倡导无干扰购物模式的“优衣库”(UNIQLO)就比较受年轻群体的欢迎。

诊断四:线上、线下渠道冲突

七匹狼的实体渠道采用加盟、自营模式,在市场竞争态式下,已渐渐地失去其优势。这些运营模式无法突破自身营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题。此外,七匹狼线上、线下产品线及价格差异较大,这无疑会引发线下和线上渠道的管理冲突问题。

诊断五:供应链运营效率亟待提高

全球著名快时尚品牌ZARA独特的本领在于它是全唯一一家能够在15天之内将生产好的服装配送到全球850个门店的服装公司,这得益于其灵敏的供应链系统。若要提高供应链运营效率,七匹狼需要把控好采购、设计、生产、配送、销售等各个环节,做到系统性优化。

诊断六:经济下行,竞争加剧

现阶段,经济下行压力较大,与此同时,出口转内销企业、国际服装品牌、新生电商企业等均对七匹狼的业绩造成一定影响。

当然,七匹狼可能还存在其他方面的问题,如产品线、设计研发、服装款式等不一而足。尽管如此,我们并不否认七匹狼公司在服装行业取得的巨大成就。在这里探讨桎梏七匹狼业绩增长的问题是希望七匹狼能在锁定问题基础上实施有效变革,并实现业绩的再次腾飞！

参考文献:

[1]福建七匹狼实业股份有限公司2016年半年度报告[R].晋江:福建七匹狼实业股份有限公司,2016.

[2]福建七匹狼实业股份有限公司2015年年度报告[R].晋江:福建七匹狼实业股份有限公司,2015.

作者简介:

王亚(1986—)男,河南郑州,郑州升达经贸管理学院,助教,硕士,市场营销方向。