教 师 学 期 课 程 授 课 计 划
2010——2011学年第二学期
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专业/班级 宝石8 任课教师 杨红莲 制定时间：2011年3月
教研室意见：
教学系意见：
教务处审核：
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《教师学期课程授课计划》编制说明
本课程总学时数 已讲授课时数 本学期教学周数 80 0 17 4 68 48 （两周认识实习）20 0 2 4 4 2 教学大纲版本 珠宝首饰营销学 选用教材版本、主编 中国地质大学出版社王旭主编 尚余学时数 0 0 0 本学期学时分配本课程周学时数 学期总学时数 讲 授 实验（实作） 其中讲授课时数 实验课时数 编制说明及备注 其习题课 复习课 测验及考试 机 动 假节日占用 中2011年3月至2011年7月使用
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共 9 页第 1页 周次章 节 课时内 容 第一节、市场与市场营销 第二节、市场营销的观念 第三节、珠宝首饰营销观念 第四节、珠宝首饰营销组合 第五节、珠宝首饰营销过程 目 的 要 求 教具、图表、 重点、难点 作 业 参考书 概念、研究内容、任务 《商品学》 郭洪仙；复旦大学出版社 运用市场环境分析方法分析案例 备注 第一周 第一章 珠宝首2 饰营销概论 第二章 珠宝首2 饰产业与消费市场 了解市场与市场营销的基本概念，知晓珠宝首饰市场的特点，了解珠宝首饰营销组合以及营销过程 了解珠宝首饰的商品属性，了解珠宝首饰消费品市场；知晓珠宝首饰产业集群 第一节、珠宝首饰的商品属性 第二节、旅游产品与旅游商品 第三节、珠宝首饰产业链 珠宝首饰消费品市场定义、特点、类型
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共 9 页第 2页 周次章 节 课时内 容 目 的 要 求 重点、难点 教具、图表、 参考书 作 业 备注 2 第三章 第珠宝首二饰营销 周市场环 2 境分析 第第四章 2 三珠宝首周 饰市场 第一节、人口环境 第二节、经济环境 第三节、科学技术 了解经常处于变动的消费者收市场营销环境， 入与支出 市场营销受到那些环境影响 第四节、自然环境 第五节、政治与法律环境 了解与分析影响珠宝恩格尔系首饰营销的宏观环境 数 珠宝市场调查的内容 了解珠宝首饰市场 第一节、珠宝首饰市场调查概 述 《主题公 园建设与 文化精致原则》周向频 调查 2 第二节、珠宝首饰市场调查 的步骤与方法 着重了解市场营销调查的 市场调查资料的整 理与分析 市场调查的步骤和方法 结合校外实习进行 学 期 课 程 授 课 计 划
共 9 页第 3页 周次章 节 课时内 容 目 的 要 求 重点、难点 教具、图表、 参考书 作 业 备注 第五周 第四周 校 外 实 习 实习 报告 第五章珠宝首饰消费者心理 2 2 1、明确企业的目标消第一节 消费者的心理需要 费者 消费者购买珠宝的第二节 消费者的购买动机 2、目的 第三节 消费者购买行为 3、哪些因素会影响消费 第四节、消费者的购买过程分 掌握消费者的心理特析 第五节、珠宝首饰消费心理特征 征分析 马斯洛的需求层次理论 消费者心理特征的分析 消费者购买行为的特点 第六周 第六章 珠宝首 饰市场2 细分 第一节、市场细分原理 第二节、市场细分的依据 掌握市场细分的基本原理以及市场细分因素及其具体变量 市场细分因素及其具体变量 《中国饰品市场分析及竞争策略》刘杰克，市场研究期刊 对银饰品市场进行产业细分 学 期 课 程 授 课 计 划
共 9 页第 4页 周次章 节 课时内 容 目 的 要 求 重点、难点 教具、图表、 参考书 作 业 备注 第七周 2 2 第三节、珠宝首饰营销的目标了解珠宝首饰营销的市场选择 目标市场选择依据，第四节、珠宝首饰营销的目标掌握对目标市场地位 市场定位 第一节、珠宝首饰市场竞争的特点 第二节、珠宝首饰企业竞争的战略选择 了解珠宝首饰市场竞争的特点、 第七章珠宝首饰企业市场营《中国饰品市场分目标市场析及竞争地位 策略》刘杰克，市场研究期刊 《中国饰珠宝首饰品市场分业的市场析及竞争结构 策略》刘杰克，市场研究期刊 银饰品市场的营销策略 销战略 2 四种战略《中国饰 第三节、珠宝首饰企业形象战掌握珠宝首饰企业竞企业的类品市场分略 争战略选择方式 型 析及竞争策略》刘杰克，市场研究期刊
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共 9 页第 5页 周次章 节 课时内 容 目 的 要 求 重点、难点 教具、图表、 参考书 作 业 备注 2 第八周第八章 珠宝首饰产品与品牌策略 第一节 产品的概念与珠宝掌握产品的概念以及首饰设计首饰产品 产品的结构，掌握珠宝在营销中第二节 珠宝首饰产品与珠首饰产品的特征 的作用 宝首饰设计 尝试对几大知名珠宝品牌进行市场细分 2 第三节 珠宝首饰品牌及其创立 了解珠宝首饰品牌体验 《珠宝首饰进入品品牌竞争牌营销时的主体 代》王旭，宝石和宝石学杂志 第 九周 课 外 实 习 实习 报告
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共 9 页第6页 周次章 节 课时内 容 目 的 要 求 重点、难点 教具、图表、 参考书 作 业 备注 2 第十周第九章 珠宝首饰价格策略 第一节 珠宝首饰价格策略 珠宝首饰了解珠宝的价格特点第二节 珠宝玉石的质量评估的档次划以及珠宝的质量评估 与价格 分 课 堂 练 习、复 习 期 中 考 试 第十2 2 一周 第九章 珠宝首 饰价格2 策略 了解珠宝首饰产品的第三节 影响珠宝首饰价格的价格构成，掌握珠宝因素 的定价策略 第四节 珠宝首饰产品的定价 策略 第五节 关于珠宝首饰产品的 提价与降价 影响珠宝首饰价格的因素 学 期 课 程 授 课 计 划
共 9 页第 7页 周次章 节 第十章 珠宝首饰销售课时内 容 第一节、销售渠道的作用与基本模式 第二节、销售渠道的选择与管理 目 的 要 求 重点、难点 教具、图表、 参考书 作 业 备注 第十二周 2 珠宝首饰了解珠宝首饰销售渠销售网络 道的基本模式，了解珠宝首饰销售网络 《浅谈珠 宝首饰店堂营销策略》王旭，珠宝科技 策略 2 第三节、珠宝首饰展销会在珠宝首饰销售中的作用 第四节、电子商务与珠宝首饰营销 了解珠宝首饰展销会 在珠宝首饰销售中的作用、了解电子商务营销模式 第 十三周 2 课外实习 实习 报告 2 课外实习 学 期 课 程 授 课 计 划
共 9 页第8页 周次章 节 课时内 容 目 的 要 求 教具、 重点、图表、 难点 参考书 作 业 备注 第十四周第一节 珠宝首饰促销策略 第二节 珠宝首饰广告促销策略 第十一章 2 第三节 珠宝首饰营业推广策略 珠宝首饰第四节 珠宝首饰促销的公促销策略 共关系策略 2 着重了解珠宝首饰的人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销策略 某一品牌的人员人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销策略（每几个同学选择其中一知名品牌） 实习报告 课外实习 第十五周第十二章特许经营与珠宝首饰营销 第一节、连锁经营与特许经2 营的概念 掌握连锁经营的概念 第二节、特许经营与珠宝首饰营销 第三节 中国珠宝首饰营销知晓中国珠宝首饰营2 的特许经营 销的特许经营方式 学 期 课 程 授 课 计 划
共 9 页第9页 周次章 节 课时内 容 目 的 要 求 教具、 重点、图表、 难点 参考书 作 业 备注 第十六周 第十七周 第十三章 2 拍卖与珠宝首饰营销 2 第一节 拍卖简介 第二节 国际珠宝拍卖概况 珠宝首饰的拍卖 的基本原则 复习、机动 期 末 考 试
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