督导的工作职责

　　工作职责

　　A、专卖店达标考核要求

　　1、熟练掌握专卖店考核的内容和评分细则;

　　2、积极宣传专卖店达标考核的重要性和紧迫性;

　　3、根据实际情况提出各片区专卖店考核的侧重点;

　　4、组织各片区人员学习有关达标考核的内容并按管理标准运行;

　　5、协助支持各专卖店的形象改造、日常管理，使之达到考核要求;

　　6、定期或不定期进行检查各专卖店是否达到考核要求。

　　B、对市场片管员工作考核

　　1、认真了解各市场片管员是否履行其工作职责;

　　2、检查所管的自营店总体营运情况;

　　3、督查所管辖的代理店总体营运情况;

　　4、定期或不定期拜访代理商及解决一些实际情况;

　　5、对市场管理有无提出新思路、新措施;

　　6、遵守营销公司规定的财务制度;

　　7、平时生活情况(不乱吃、乱拿代理商东西);

　　8、收集、整理、分析区域市场信息(市场、产品)，并反馈到办事处及营销公司;

　　9、对公司有关政策贯彻执行情况。

　　C、对代理商的考察

　　1、了解代理商的忠诚度、信誉度;

　　2、了解代理商的基本资料;

　　3、了解代理商的资金实力、经营能力、管理能力如何;

　　4、督查该店总体营运情况;

　　5、对公司有关的政策落实情况;

　　6、对该市场基本情况了解(商业街、竞争品牌、购买力、购物水平等情况);

　　7、并提出该市场下一步的工作思路(整改意见、拓展规划、管理要求、发展趋势);

　　8、对公司(办事处)提出建议和要求。

　　D、区域市场调查和分析(竞争品牌)

　　1、同类竞争品牌数量、形象，价格、产品款式、产品质量和网点布局情况;

　　2、了解各品牌促销情况，对我们的经营有无影响;

　　3、了解同类品牌在当地广告投放情况(多种媒体、效果、资金投入);

　　4、提出该市场下一步广告投放的计划。

　　E、做好市场巡视与督导总结报告：

　　1、当地市场人文地理环境的表述

　　2、专卖店的基本情况并附带照片

　　3、自营店和代理商总体营运状况;

　　4、专卖店库存分析状况;

　　5、专卖店投资分析状况;

　　6、该市场的商圈分析和竞争对手状况分析;

　　7、对办事处、营销公司提出要求和建议;

　　8、指出所存在的问题，并提出整改计划;

　　9、总结。