郑汴路市场调研报告正文

调查目的了解郑汴路市场的整体收进水平和消费者对小户型的认知和接受程度(城购房消费支撑力度)

调查方法分层随机抽样(不同年龄层)和分块随机抽样

调查范围郑汴路东建材市场灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品大世界

调查时间2003.4.14

郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是贸易比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收进不菲，他们尽大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收进水平消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义。

2003.4.14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场远景严重。

对建材市场调查发现

1大部分员工租房住，潜伏客户存在;市场潜量比较大，但需要推广的本钱较高

2大部分员工来自外地或郊县，收进水平偏低，消费力不足

4市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代

5外地人居多，他们辛劳拼搏，假如要买屋子的话，更喜欢一步到位

6商展为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍

7四周都市村庄较多，租务市场一般80—150元/月

8作为首次购买者，最重要的还是价格

9他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净

10相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售

11同类产品多，竞争激烈，压缩销售本钱是公司发展最重要的题目，故一般员工无福利分房的可能

12普通员工不会由于工作而就近选择居住地，她们往往由于居住而更换工作，普通员工活动性比较大

13对60—80平米的两室较感爱好，这部分需求将转化为有力的市场动力

15外地商人对郑州的发展较失看，但郑汴路的升值布满信心

郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新XX的开发和郑汴路大卖场的，郑汴路升值的远景就会更加明朗化，故前期概念的炒作成功与否直接决定了项目的运作的好坏，“留意力经济”的时代，捉住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着成功!

2)郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份财富的象征。城应借此概念，实现品牌形象的转变。

3)正在形成的“大卖场”商务区能直接带动城二期的投资价值，甚至有可能使城二期成为“大卖场”的附属配套。该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，出现爆抢局面。

4)城项目二期有巨大的升值空间与既得便利