小弟总结的购买二手车全攻略

在全国最大的二手车市场--北京是旧机动车交易市场，每天面对的是500多家商户和10000多台二手车，每天交易量1000多台，见过的车多，同时也是汽车专业毕业，正在继续深造商业课程，在工作过程中结识了很多朋友，对于推荐二手车有一定的把握，下面根据人群状况给大家一些建议。

北京地区购买二手车，一般经销商的标价都是略高一些的，但是坎价也不是没有技巧，不过不会像动物园买衣服那样坎价的，一般标价下降3-5%比较正常，库存车辆比较多的时候5-7%能够接受，如果经销商一次性降价10%以上最好要小心，正规的旧车经销商一般利润率单车毛利率在5-10%，净利率在3-7%，毕竟做生意要赚钱，他们赚合理的钱是我作这一行对这些公司的最基本要求，凭本事吃饭靠能耐赚钱，如果有坑害客户损害声誉的害群之马，大家在这里投诉，我帮你出主意“治他”。

3万元以下，一般XX、XX、羚羊、QQ比较合适，__年之前的老几样主要是环保问题，外省市购买还可以，适合年轻人刚上班，艰苦创业。

3-5万元，这个价格空间选择余地多一点，实用主义者建议选择XX、XX、XX、XX，其他可以选择的是赛欧、千里马、奇瑞风云、旗云等，特别老的进口车不懂车的最好不要买。

5-8万元，这个价格空间的二手车是目前的交易主流，3年内的XX、XX、桑20__、XX、XX等，还有一些就是POLO、雨燕，目前XX、XX、福美来、兰特、飞度等新一点的车款车型也有不少，关键是看车辆的配置还有价格差距，新旧车对比要看新车+购置费-二手车价格=差价。

8-12万元，这类车辆目前由于新车竞争，使用性价比不错，3年以上的帕萨特、雅阁6代、君威、迪欧、M6等，还有一些年头近的思域、卡罗拉、花冠、标致307等。

12-15万元，选择余地进一步增加，2年内准新车例如卡罗拉、马3、克斯等高配置，还有就是中低配置的帕萨特、君威、雅阁7代、马6等，有些二手车并不便宜太多，不如考虑新车综合比较。

15-20万元，准新中高档车，，3年以上的宝马3、奥迪A4、奔驰C、甲壳虫等也有，还有CRV、帕拉丁等等，目前大批量的奥迪A6老款、大切诺基老款库存增加价格还算不错，就是后期费用要考虑，最好找个懂车的好好看看车况。

20-30万元，没有特合适的买新车可以，XXX、奥迪A4、奔驰C准新车，皇冠、A6L、林荫大道等等，喜欢玩车的这个空间不错，找个3-5年的进口车，高端的找一个5-7年的也不错，比如奔驰E系列、路虎神行者、斯巴鲁翼豹、奥迪老款TT、mini等个性车辆。30-40万元，空间内的车型比较分散，5年以上的宝马_5、奔驰ML、路虎老款览胜、发现、奥迪A8、宝马Z3、，新一点的奔驰E、宝马5、沃尔沃S80、捷豹_、S、奥迪A6L、奥迪TT、宝马Z4、奔驰CLK等等。购买这些车可以到4S品牌店提取档案和维修记录，确保车辆的状况和维修保障。一般4S店收费20__元以内。

40-60万元，这可就多了，多是进口车为主，新一些的宝马5系列、奔驰E系列、奥迪A6L高配或A8中配，_3、神行者2、发现三、ML350、_C90、SLK、雷克萨斯GS、LS等等。选择余地大，尽量选择热门车型，将来出售赔钱少，冷门车型购买的时候一定要“杀价”。大型SUV目前这个空间比较多，可以尽情选择。

60-100万元，这还用问去看看我上一篇文章，100万元以上的新车，3年后差不多都是一半的价钱。

100万以上，XX、XX、XX、XX、XX、XXX、SALEEN、SLR、M7，基本上一年便宜30%左右，两年半就一半了。喜欢车玩车同时有这个钱的人---比例太低。群体小。估计是90万：1。（瞎猜的）花乡每年客户流量400多万，一年这类车也就是卖出去5-10个。不过老实说，深圳、苏杭一带经常有人来北京买这车。

睡觉前想起前几天网友的委托，所以一定写出来，仓促一些，有问题可以继续问。最后要有几点注意的：

第一、车辆状况不放心，可以写道合同里面，一定要公司盖章，这样有问题无法抵赖，能处罚。

第二、手续消费者不明白，写好了：该公司承诺该车辆的来源合法，手续齐全，交易日之前的所有相关责任与买方无关。（花乡市场有入场审核，99%没有上述的手续问题，不放心还是写上好）。

第三、如果要求去4S店检测，检测费用由买方出，如果存在故意隐瞒，说好了查出来可以让公司出钱。

第四、外省市购买北京二手车开回去一定要问好当地车管所是否接收，如果接收才可以买，要不只能是北京牌照满世界跑，每年还得来北京验车。

第五、不要与路边招手拦车的打交道，这些人虽然不违法，但是不规矩，没有保障。一般都是收购你的车给你一个高价吊着你，最后成交比正常要低，买车也都是“拼缝”，找正规市场正规公司，签合同。

第六、有困难有问题，给我留言，我尽量。

虽然个人的力量渺小，但是我希望通过我的努力让大家了解起码北京的二手车行业还是有好人、有好车、有凭本事吃饭靠能力赚钱的好商人，二手车毕竟在某些阶段适合某些人群，尤其是年轻人，努力奋斗！现在二手车行业进入到了洗牌阶段，优胜劣汰，讲诚信好服务，最终群众的眼睛是雪亮的，群众的声音是巨大的，诚实守信方有百年基业，货真价实才能屹立不倒。希望大家都能找到自己满意的车！