小课包推广方案
2023-09-10
来源：汇智旅游网
一、小课包的底层逻辑：低价引流，礼物营销
作为机构方，切忌盲从营销玩法！不同营销玩法的商业逻辑是不同的。唯有洞察营销玩法的底层逻辑，才能管理好目标期望值、准确契合家长的需求点、做好精细过程管理，将活动高效落地。
二、地推是小课包执行的最关键因素
线下教培机构，往往针对的是校区周边3km范围内的客户开展，理论上，小课包的目标客户群体不会超越5km。所以，推广方面最为核心的构成，就是地推。
小课包推广大概应该有85%以上的投入（人力、物力）都是在地推环节。通过地推，对3km范围的内的核心位置，如学校、大人流路段、社区、附近商圈，进行密集型的地推。
三、金钱是人员激励最好的兴奋剂
在小课包的推广执行过程中，最重要的环节是地推。而最影响地推效果的，就是人的因素。一般来说，单次小课包推广，内部员工+兼职人员不应低于10人开展，人员执行效率的高低、人员的积极性、人员的工作能力等，决定了整场活动的产出。
四、动员大会、复盘，是小课包执行必不可少的环节
在正式开展之前，必须召开动员大会，针对活动完整流程及链路、活动关键解析、话术培训、地推技巧、付费流程等进行剖析，做到所有工作人员都是清晰推广模式。
而在小课包的执行过程中，总会遇到各种各样的问题。即便是已经磨合得非常好的团队，也能迎来新的问题。那么，及时的复盘，能确保活动走向良性发展方向。
五、后勤保障，尤为关键
小课包的开展规模，还是比较声势浩大的。对于小课包活动开展而言，基本上都是倾尽整个中心的力量、短期内一起运作的一次大型推广活动。所以，整个团队的协调性及后勤保障尤为重要。
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