广告投放的时机和频率是广告策略中非常重要的两个方面。下面我们就这两个问题分别进行探讨。
广告投放的时机如何确定？广告投放的时机需要考虑以下几个方面：
（1）产品生命周期：广告投放的时机应该与产品生命周期相匹配。例如，新产品应该在推出后立即投放广告来提高知名度，而成熟产品则需要通过广告来维持市场地位。
（2）竞争状况：如果市场上存在竞争对手，则需要在竞争对手进行广告投放的时期进行投放，以避免被对手抢占市场份额。
（3）季节性：某些产品或服务的销量会因为季节不同而有所变化。例如，雪橇和滑雪板在冬季的销售量会比夏季高。因此，广告投放的时机应该与产品或服务的季节性相匹配。
（4）节日和活动：在某些特殊的节日和活动期间，人们的购物需求会增加。例如，情人节和圣诞节是购物的高峰期。因此，在这些时期进行广告投放可以有效地吸引消费者。
广告投放的频率如何确定？广告投放的频率需要考虑以下几个方面：
（1）广告预算：广告投放的频率应该与广告预算相匹配。如果预算有限，则需要降低广告投放的频率。
（2）目标受众：广告投放的频率应该与目标受众的购买决策过程相匹配。一般来说，消费者需要多次接触广告才会做出购买决策。因此，频繁地投放广告可以增加消费者的购买意愿。
（3）广告效果：如果广告投放的频率过高，可能会导致消费者产生厌烦情绪，从而降低广告的效果。因此，需要进行适当的测试和调整，以确定最佳的广告投放频率。
总之，广告投放的时机和频率需要根据产品或服务的特点、目标受众的需求以及广告预算等因素进行综合考虑。